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截至2019年5月15日，“天子（中支）”上市7個月，累計銷量突破1萬箱。“天子（中支）”，作為重慶中煙在中支煙領(lǐng)域的發(fā)軔之作，以不俗的市場表現(xiàn)，散發(fā)出奪目的光彩。

近兩年來，中支煙頗受消費者追捧，市場呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢，使其成為繼細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙之后，又一個引發(fā)市場關(guān)注的細(xì)分品類。各大卷煙工業(yè)企業(yè)迅速跟進(jìn)，陸續(xù)占位，以期在這片“藍(lán)海”中分一杯羹。

在2018年10月之前，重慶中煙還未推出一款中支煙產(chǎn)品。盡管沒有先行一步，但是重慶中煙謀定而后動，大有后來者居上的勢頭，“天子（中支）”在問世半年多的時間里，小步快跑，奮起直追，努力奔跑，跑出了自己的節(jié)奏感，也跑出了發(fā)展的“加速度”。

道路明晰領(lǐng)方向

“不積跬步，無以至千里”。“天子（中支）”銷量突破1萬箱，在排名前10位的一類煙新品中，是最快突破銷量1萬箱關(guān)口的一款煙；“天子（中支）”以一己之力助推“天子”品牌進(jìn)入中支煙銷量全國前10位。

“天子（中支）”邁出品牌發(fā)展的一小步，但對于重慶中煙的“三大戰(zhàn)略”以及“天子”品牌“兩步走、翻兩番”的目標(biāo)，無疑是一股巨大的推動力。

2019年，重慶中煙新一屆黨組明確提出，大力實施“追趕、集聚、數(shù)字化”三大戰(zhàn)略：“從重慶中煙當(dāng)前所處的時空方位看，我們要做一名追趕者，追趕就是加快速度向前趕、向前跑。”

作為“追趕者”，在新時代的“奔跑”路上，需要馳而不息地接續(xù)奮斗。當(dāng)發(fā)展的接力棒交到手上，重慶中煙新一屆黨組發(fā)出最強(qiáng)音：“要從大局中找準(zhǔn)自身定位，要從大勢中搶抓難得機(jī)遇，要從大變革中贏得競爭優(yōu)勢。”

消費升級時代，創(chuàng)新型卷煙產(chǎn)品頻出，“細(xì)支煙、短支煙、中支煙”為代表的新品類不僅滿足了廣大消費者的多元化需求，也開創(chuàng)了卷煙消費的新潮流，成為推動品牌發(fā)展的新動能。

通過走訪調(diào)研，中支煙在市場上的風(fēng)頭正勁讓重慶中煙認(rèn)識到，必須把中支煙作為支撐企業(yè)發(fā)展的新增長點來培育，使其成為助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。

找準(zhǔn)前行的方向，辦好自己的事情，在探索走一條特色發(fā)展的新路上，重慶中煙決定重點聚焦中支煙，豐富中支煙類型，形成系列產(chǎn)品。謀定而后動，蹄急而步穩(wěn)。目前主流中支煙新品，主要定位于300元/條以上的價區(qū)，重慶中煙則緊緊盯住定價“空白區(qū)域”，將“天子（中支）”定位在250元/條，積極搶占普一類市場。

瞄準(zhǔn)市場做產(chǎn)品，近年來，“天子（金）”的強(qiáng)勢崛起、“天子（千里江山）”持續(xù)向好，積累起豐富的技術(shù)和經(jīng)驗，為重慶中煙認(rèn)認(rèn)真真做一包好煙打下了堅實的基礎(chǔ)，也為“天子（中支）”新品發(fā)展積蓄了強(qiáng)大勢能。

大浪淘沙，出水者玉。“天子（中支）”雖然規(guī)模小，“年紀(jì)輕”，但只要明確發(fā)展目標(biāo)，在“三大戰(zhàn)略”正確導(dǎo)航下，發(fā)展藍(lán)圖將繪得更美、更出彩。

精雕細(xì)琢鑄品質(zhì)

尤其是在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，最質(zhì)樸的制勝道理就是：只有用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費者的認(rèn)可，才能立于不敗之地，卷煙產(chǎn)品亦是如此。在“天子（中支）”的研發(fā)上，重慶中煙深諳此道，并且嚴(yán)格遵循這一質(zhì)樸的產(chǎn)品邏輯。

從市場中來，到市場中去。“我們多次深入市場一線，組織不同層面的消費群體進(jìn)行多輪產(chǎn)品測評。”重慶中煙技術(shù)中心產(chǎn)品研發(fā)室主任周勝介紹，此外，還通過建立微信群、發(fā)送網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷等方式，廣泛收集零售戶和消費者的意見建議。

認(rèn)真傾聽市場聲音，努力適應(yīng)并引領(lǐng)消費者需求，在“天子（中支）”的研發(fā)各環(huán)節(jié)上，重慶中煙圍繞市場、消費者進(jìn)行了大量而扎實的前期調(diào)研，根據(jù)市場反饋信息進(jìn)行了具體的改進(jìn)優(yōu)化。在歷經(jīng)千余次單料煙評吸及葉組配方調(diào)試、上萬人次消費者評吸測試后，經(jīng)反復(fù)修改完善，“天子（中支）”方才問世。

作為“天子”的首款中支煙，從原料、吸味到包裝、工藝，與“天子”產(chǎn)品應(yīng)有的品質(zhì)水準(zhǔn)一脈相承。“天子”傳統(tǒng)色彩為底，蛟龍、祥云、海浪、波濤為紋，“天子（中支）”延續(xù)了“天子”品牌一貫的風(fēng)格氣質(zhì)，頗具辨識度。

始于顏值，終于品質(zhì)。對于卷煙消費者來說，檢驗產(chǎn)品的最終標(biāo)準(zhǔn)還是要歸結(jié)到“好不好抽”，因此，好的產(chǎn)品必須要有過硬的質(zhì)量支撐。

從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)制造，重慶中煙對“天子（中支）”的質(zhì)量實行全過程把控。值得一提的是，在涪陵卷煙廠，以“系統(tǒng)化設(shè)計、精細(xì)化加工、智能化控制”為目標(biāo)的“天子專線”為“天子（中支）”的優(yōu)秀品質(zhì)保駕護(hù)航。

“在實行專庫養(yǎng)護(hù)、專人精選、專線制絲、專機(jī)卷接的基礎(chǔ)上，為全力保障品質(zhì)穩(wěn)定、風(fēng)格一致，我們還增加了人工選雜、選梗環(huán)節(jié)。”重慶中煙技術(shù)中心工藝材料室主任周學(xué)政介紹，嚴(yán)格執(zhí)行配方標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化工藝參數(shù)，有力保證了“天子（中支）”的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

“工欲善其事，必先利其器”。在卷包環(huán)節(jié)，由于中支煙設(shè)備與常規(guī)卷煙設(shè)備存在很大差別，為了保障“天子（中支）”順利生產(chǎn)，重慶中煙提前開展設(shè)備引入、改造、調(diào)試工作，為穩(wěn)步提升中支煙生產(chǎn)效率創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。

在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中超越。凝結(jié)共同智慧、集體勞動的“天子（中支）”，經(jīng)歷了不斷雕琢，不斷改善的升華過程，源于重慶中煙技術(shù)人員對細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛要求，對精品的執(zhí)著堅守。

積極布局拓市場

一切圍著市場轉(zhuǎn)，始終盯著品牌干。

對于重慶中煙而言，銷售資源有限的實際決定了不能全面出擊、遍地開花，只能先急后緩、先主后次，在市場上重點用力、尋求突破。選定重慶作為“天子（中支）”首發(fā)上市地區(qū)，重慶中煙精準(zhǔn)選戶、精準(zhǔn)投放，走好產(chǎn)品上市“第一步”。

“‘天子（中支）’上市之初，經(jīng)歷了4輪擴(kuò)點后，我們在重慶39個區(qū)（縣）重點選擇了8000余戶有較強(qiáng)品牌培育意識的零售戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放。”重慶中煙營銷中心人員介紹，重慶中煙協(xié)同商業(yè)企業(yè)開展市場活動，積極為零售戶明晰產(chǎn)品賣點，指導(dǎo)其做好終端陳列，做好新品推薦。

立足重慶、四川兩地市場的基礎(chǔ)，2019年，“天子（中支）”開始積極進(jìn)軍全國市場。“天子(中支)”實現(xiàn)較快發(fā)展，正是得益于較快的布局推進(jìn)，自今年年初開始在區(qū)外市場陸續(xù)上市。據(jù)悉，截至6月7日，已實現(xiàn)27省份141個地市的布局銷售，布局快速精準(zhǔn)。

從當(dāng)前的銷售數(shù)據(jù)來看，除川渝市場之外，今年上半年，“天子（中支）”在其他省份銷量持續(xù)上揚，區(qū)外“天子（中支）”的銷量占總銷量近三成。不俗的市場表現(xiàn)，既源于新一屆黨組進(jìn)軍全國市場的決心和勇氣，也來自于重慶中煙開拓沿江、沿海兩大市場，布局特色、潛力兩類市場的戰(zhàn)略格局。

自“天子（中支）”上市以來，重慶中煙按周監(jiān)控評估、按月分析形勢，每周跟蹤“兩率一面”指標(biāo)，采集市場價格、庫存、動銷、消費口碑等信息，適時指導(dǎo)投放策略調(diào)整優(yōu)化。

“在堅持精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)調(diào)控的基礎(chǔ)上，我們設(shè)置了訂貨率、訂足率的下限指標(biāo)，確保基礎(chǔ)和市場狀態(tài)持續(xù)向好。”重慶中煙營銷中心重慶區(qū)域主城三區(qū)大區(qū)經(jīng)理季剛說，抓住產(chǎn)品持續(xù)向好的機(jī)會，為零售戶提供更精準(zhǔn)的個性化服務(wù)。

位于重慶市南岸區(qū)南坪正街77號的福貴煙酒，作為首批訂購“天子（中支）”的零售戶之一，王福貴很有發(fā)言權(quán)：“在業(yè)務(wù)人員耐心地指導(dǎo)下，‘天子（中支）’上柜半年多來，深受消費者青睞，我也受益不少。”

用品質(zhì)贏得認(rèn)可，以市場引領(lǐng)需求。從穩(wěn)扎穩(wěn)打到勢如破竹，“天子（中支）”迎著中支煙消費的新風(fēng)口而上，搶抓產(chǎn)品價位優(yōu)勢，搶抓中支煙消費先機(jī)，用實打?qū)嵉某煽冇∽C了對中支煙發(fā)展的預(yù)判和決策，取得了重大市場突破。而且，從目前的市場布局、產(chǎn)品覆蓋情況來看，“天子（中支）”還有潛力可挖，還將大有作為。

對于下一步的發(fā)展謀劃，重慶中煙將在7月中下旬，借“天子”品牌系統(tǒng)化升級的契機(jī)，推出最新研發(fā)的多款中支煙產(chǎn)品，作出更系統(tǒng)的謀篇布局，加快實現(xiàn)“天子”品牌“兩步走、翻兩番”目標(biāo)。

從0到10000箱，是“天子（中支）”迎頭趕上、奮起直追的趕超。

這其中有追趕者的不屈，也有奮斗者的勇毅，伴隨著每一個數(shù)字的攀升，無不透露出重慶中煙在中支煙領(lǐng)域后來居上、后發(fā)趕超的強(qiáng)勁勢頭。

“雖有智慧，不如乘勢；雖有镃基，不如待時”。雖非先行者，重慶中煙卻以搶抓機(jī)遇的敏銳意識，站上中支煙風(fēng)口，乘勢而入，借機(jī)而上，努力打開市場，使“天子（中支）”以過硬的品質(zhì)和口碑深入更多的消費者心中，短時間內(nèi)創(chuàng)造了風(fēng)生水起的生動局面。

從0到10000箱，是重慶中煙凝心聚力、奮力奔跑的詮釋。

自上市到破萬箱，7個月的時間，可觀的銷售數(shù)據(jù)背后凝結(jié)著重慶中煙上下的努力和付出。我們都知道水泥地上長不出超級稻，要讓一顆好種子在殘酷的競爭中脫穎而出，前提是必須構(gòu)筑一個良好的生態(tài)，發(fā)展品牌亦然。

為了給“天子（中支）”這顆好苗子提供合適的環(huán)境和條件，手握“三大戰(zhàn)略”金鑰匙，重慶中煙人立即動起來、迅速跑起來，把心思集中到戰(zhàn)略實施上來，把力量傾注于狠抓落實之中，下大氣力提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展市場空間，傾力打造“天子（中支）”產(chǎn)品。

沒有過多夸張渲染的新品噱頭，打磨產(chǎn)品質(zhì)量才是“重頭戲”。如果把產(chǎn)品開發(fā)看作悉心育苗，重慶中煙在后續(xù)的市場培育中，更加精心培植使“天子（中支）”“成材”。既找準(zhǔn)了市場發(fā)力點，又?jǐn)U大了產(chǎn)品覆蓋面，較為完美地實現(xiàn)了從產(chǎn)品到商品的驚險一躍和從技術(shù)到市場的勢能轉(zhuǎn)化。

從0到10000箱，是“天子”品牌身披榮光、再創(chuàng)佳績的起點。

“來而不可失者，時也；蹈而不可失者，機(jī)也”。站上突破萬箱的新征程，位于品牌升級的關(guān)鍵點，“天子（中支）”將繼續(xù)大踏步奔跑，擴(kuò)大市場布局、產(chǎn)品覆蓋，同樣需要深度思考，挖掘中支領(lǐng)域新特色，謀劃細(xì)分市場新突破，以新作為、新氣象成就新的夢想與榮光。

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