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繼韓國、馬爾代夫之后，MOK、COO國際市場拓展再下一城。樹立國際眼光，參與國際競爭——從來不是喊口號(hào)——品牌的熱情與能力最終需要市場來加以驗(yàn)證。產(chǎn)業(yè)層面對(duì)于「加大國際市場拓展力度」的整體設(shè)計(jì)，離不開打造有國際影響力的品牌和提高品牌的國際影響力，一條路是加快推進(jìn)中式卷煙品牌走出去步伐，另一條路是以全球視野、國際標(biāo)準(zhǔn)來打造中國煙草的世界級(jí)品牌。

后一條路雖然難度更大，但毫無疑問起點(diǎn)更高、舞臺(tái)更廣。

盡管初創(chuàng)不久，但高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的MOK和C00已經(jīng)在市場上贏得了廣泛關(guān)注與相當(dāng)熱度，建立起非常不錯(cuò)的品牌影響和消費(fèi)口碑。作為專業(yè)人士眼里中國煙草完成度最高的新型煙草制品，MOK、C00代表了「國家隊(duì)」的最高水準(zhǔn)，也以黑、白、金、紅、藍(lán)潮流配色+薄荷、爆珠、原味、全昧多樣口味實(shí)現(xiàn)了年輕化、國際化、風(fēng)格化輸出。

2018年11月，MOK、COO首發(fā)韓國，挺進(jìn)全球新型煙草制品消費(fèi)腹地。今年8月，MOK在馬爾代夫免稅上市。在經(jīng)過近一年籌備，MOK、COO再下一城，進(jìn)入菲律賓。作為首個(gè)正式登陸菲律賓市場的加熱不燃燒國際品牌，MOK、COO10月底實(shí)現(xiàn)落地銷售，產(chǎn)品覆蓋馬尼拉大都會(huì)地區(qū)包括7-11、羅森、全家在內(nèi)多家連鎖便利店渠道、購物中心和免稅渠道及數(shù)家電商平臺(tái)。

菲律賓位于西太平洋，是東南亞一個(gè)多民族群島國家。從市場的角度，菲律賓人口1.1億人，在亞洲主要國家中人口結(jié)構(gòu)最年輕。作為亞洲四小虎之一，經(jīng)濟(jì)狀況也比較良好，保持高速增長。菲律賓也是一帶一路的重要節(jié)點(diǎn)，自2016年以來，中國一直是菲律賓的第一大貿(mào)易伙伴，第一大進(jìn)口來源地、第四大出口目的地，有大量中資企業(yè)在菲律賓，尤其在馬尼拉城區(qū)扎根下來。

目前，菲律賓市場并沒有加熱不燃燒產(chǎn)品在合法渠道售賣，只有少量以IQ0S為主的加熱不燃燒產(chǎn)品暗市非法流通。菲律賓是公認(rèn)亞洲最有潛力、最有優(yōu)勢(shì)的HNB目標(biāo)市場之一。特別是大馬尼拉區(qū)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、高度發(fā)達(dá)的便利零售業(yè)態(tài)、人均消費(fèi)水平和對(duì)生活質(zhì)量、健康需求的較高追求，都與MOK、C00的品牌理念、中心思想高度契口MOK、COO入菲飲下頭啖湯，顯然經(jīng)過深思熟慮、謀定后動(dòng)。

為了做好菲律賓市場，打造中國煙草走出去「樣板間」，M0K確立了「以快為先」的策略方針、戰(zhàn)術(shù)打法，搶抓其它國際品牌尚未進(jìn)入的市場空窗，采取「線上+線下、免稅+有稅、連鎖+便利+娛樂」的渠道策略，通過短時(shí)間、高強(qiáng)度、全方位的品牌宣傳，建立當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)MOK、COO從產(chǎn)品-品牌-品類進(jìn)而品類=品牌=產(chǎn)品的市場認(rèn)知，構(gòu)筑先發(fā)優(yōu)勢(shì)和認(rèn)知門檻。

按照MOK、COO的計(jì)劃，作為首個(gè)正式登陸菲律賓市場的國際化HNB品牌，MOK、COO將會(huì)突出「減害、無二手煙、還原煙草本味」等產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過召開上市發(fā)布會(huì)、聘請(qǐng)網(wǎng)紅代言、社交平臺(tái)宣傳、招聘品牌大使和各種宣傳物料展示，抓住媒體、網(wǎng)絡(luò)和線下宣傳，形成高強(qiáng)度、大力度的品牌宣傳，以最快的速度占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

在借助韓國市場經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，MOK、C00的菲城攻略也將進(jìn)入2.0時(shí)代。之前韓國市場采取自建渠道模式，而菲律賓市場除了有充分的借鑒復(fù)制，在渠道拓展上采取全程把控「嫁接渠道」模式，選擇當(dāng)?shù)赜胸S富的卷煙銷售經(jīng)驗(yàn)、成熟穩(wěn)定的市場拓展團(tuán)隊(duì)、具有一定規(guī)模的銷售渠道和有強(qiáng)烈合作意愿的經(jīng)銷商，開展排他性戰(zhàn)略合作，共同組建團(tuán)隊(duì)拓展市場。

即將于11月10日召開的MOK、C00菲律賓上市發(fā)布會(huì)，將會(huì)為所有這一切努力盛大啟幕。

相比于可以預(yù)期的市場前景，站在產(chǎn)業(yè)觀察的角度，MOK、COO入菲，既是走出去的打通縱深，更是扎下根的謀篇布局，其意義和影響還不止于簡單的攻下一城、布下一局。在MOK、C??所體現(xiàn)出來的速度、深度、廣度之外，對(duì)于中國煙草的走出去，MOK、COO在技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷、品牌傳播、渠道建設(shè)等方面提供了極好的示范和打樣。

一個(gè)是打破技術(shù)上「受制于人」。MOK加熱設(shè)備在針式加熱、按壓取煙、降溫段等關(guān)鍵技術(shù)上取得突破，獲得相關(guān)專利159項(xiàng)，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。M0K全新針式加熱器采用安全無害的陶瓷材料，循環(huán)壽命達(dá)到10000次以上，按壓取煙只需「一按一取」兩步操作，煙支降溫段采用兩層PLA薄膜貼壁式降溫，COO煙彈的口味優(yōu)勢(shì)也得到市場的充分認(rèn)可。

從低水平的貼牌生產(chǎn)到高質(zhì)量的自主創(chuàng)新，這是中國煙草進(jìn)軍新型煙草制品領(lǐng)域所必須直面的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，也是必須經(jīng)歷的鳳凰涅槃。作為先行者，MOK、COO除了在技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)層面拔高了中國煙草在新型煙草制品領(lǐng)域的上限，也為更大范圍走出去奠定了必要的技術(shù)基礎(chǔ)，在技術(shù)和市場兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破了「技不如人」、「受制于人」。

另一個(gè)是確保市場上「落地生根」。盡管中國煙草走出去走得很早，也走得很廣，但無論市場規(guī)模、銷售數(shù)量，又或者銷售對(duì)象、消費(fèi)群體都還比較局限，還有大量心照不宣的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。以新型煙草制品而言，很多品牌滿足于也只能夠出去露露臉，更像是自我安慰地刷刷存在感，沒有太大的實(shí)質(zhì)性成果，這樣的走出去顯然非行業(yè)所期望。

MOK、COO從命名、設(shè)計(jì)、調(diào)性和傳播各個(gè)環(huán)節(jié)，本身就具備很高的水準(zhǔn)質(zhì)素和國際風(fēng)范，這種從0到1的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)格優(yōu)勢(shì)又因?yàn)橄M(fèi)溝通的無障礙、高效率而變得簡單直接、順暢流利。從MOK、COO菲律賓市場策略看，既體現(xiàn)了深度本土化，又具備十分靈活性，這對(duì)于真正的走出去、扎下根無疑都是極大助益、有效路徑。

作為首個(gè)在菲律賓合法渠道上市的HNB產(chǎn)品，MOK、COO不斷在幵辟新的領(lǐng)域、新的可能乃至新的未來，也為中國煙草的走出去布下星星之火。

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