黃鶴樓作為全國一類煙當(dāng)中商業(yè)銷量前三的品牌，第一個單箱批發(fā)均價在五萬塊以上的全國大品牌。黃鶴樓商業(yè)銷售收入達(dá)到1037.3億元—為自己的2019年畫上圓滿句號，也為2020年的再上一層樓奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
大品牌Allin的力量感與成長性。
作為——全國一類煙商業(yè)銷量第3位，第一個單箱批發(fā)均價5萬元以上的200萬箱——全國性大品牌，「黃鶴樓」以新的、更好狀態(tài)、更高質(zhì)量的「雙千億」—商業(yè)銷量達(dá)到206.8萬箱，商業(yè)銷售收入達(dá)到1037.3億元—為自己的2019年畫上圓滿句號，也為2020年的再上一層樓奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
「黃鶴樓」再一次展現(xiàn)了自己的全面性、前瞻性，這種既無短板、又無空白的市場覆蓋、產(chǎn)品布局，從根本上保證了「黃鶴樓」各大領(lǐng)域的齊頭并進(jìn)，以及各個細(xì)分的萬無一失。如果拿來和十年前或者四、五年前的「黃鶴樓」對比，以前或許更多源于靈敏的嗅覺和敏銳的響應(yīng)，而今天則主要依靠強(qiáng)大的品牌動員和系統(tǒng)的整體推進(jìn)。
以2019年而言，在中國煙草幾乎所有的數(shù)據(jù)口徑中，「黃鶴樓」都是Top級的存在。
高價位煙?全國第2位。
千元細(xì)支煙?全國第2位。
髙端煙?全國第3位。
細(xì)支煙?全國第2位。
爆珠煙?全國第2位。
所以，「黃鶴樓」是全方位的領(lǐng)先，也是具備扎實(shí)市場基礎(chǔ)的領(lǐng)先。
在「136」、「345」所劃定的全新跑道中，「黃鶴樓」不僅建立起明顯的先發(fā)優(yōu)勢，也承擔(dān)著引領(lǐng)「136」、「345」更高質(zhì)量發(fā)展的品牌責(zé)任。從2020年上半年交易情況看，「黃鶴樓」—在二類煙同比減量超過3萬箱且年末主動加大調(diào)控的基礎(chǔ)上—取得了接近3萬箱的同比增長，不斷鞏固了一類煙的排位靠前，也實(shí)現(xiàn)了一類煙市場增量的極大分享。
在中支煙這個維度，「黃鶴樓」明年也將會有更進(jìn)一步的發(fā)揮和表現(xiàn)。一方面，「黃鶴樓」戰(zhàn)略性地提出「中支年」的定位與布局，將中支煙發(fā)展上升為品牌意志，既有助于積極發(fā)揮「黃鶴樓」的品牌優(yōu)勢和中支煙的市場優(yōu)勢，也將以戰(zhàn)略聚焦、資源傾斜、精力集中的姿態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)推動中支煙加快和更好發(fā)展。
另一方面，在「黃鶴樓(硬奇景)」這個中支基座——2019年商業(yè)銷售5.4萬箱;2020年上半年協(xié)議量超過3.6萬箱，居于中支煙單規(guī)格前5位、一類中支煙單規(guī)格第2位——的基礎(chǔ)上，「黃鶴樓」的「中支年」戰(zhàn)略，首先體現(xiàn)為「黃鶴樓(感恩中支)」和「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」的提速加力，形成中支煙三箭齊發(fā)之勢。
這其中，「黃鶴樓(感恩中支)」承襲提煉于「感恩文化」，這支煙不僅有「黃鶴樓」典型的雅的一面，更因?yàn)閯?chuàng)新的中支產(chǎn)品設(shè)計，帶來視覺與味覺的獨(dú)特體驗(yàn)，中支設(shè)計形態(tài)纖細(xì)更顯典雅，搭配「感恩」文字精致煙嘴，融情于物，以物傳情，中支規(guī)格也讓煙氣更濃郁、煙香更豐滿、滿足感更強(qiáng)，帶給消費(fèi)者物超所值的直觀體驗(yàn)。
「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」充分體現(xiàn)了「悠然峽谷、樂在其中」主題下「別致中支、完美協(xié)調(diào)」的品牌哲學(xué)，延續(xù)峽谷情系列一貫的極簡主義，簡潔大氣的包裝設(shè)計與雅士族群所追求的內(nèi)涵品位一脈相承，借鑒傳統(tǒng)「中庸」的適度原則，創(chuàng)新中支設(shè)計，完美協(xié)調(diào)整體舒適感、輕松感與滿足感;高規(guī)格輔材搭配，有著恰到好處的精致和細(xì)膩。
實(shí)際上，「黃鶴樓」「感恩」系列和「峽谷情」系列本就有著非常不錯的口碑和勢頭。
「感恩」和「1916」一起構(gòu)成了「黃鶴樓」想象力、創(chuàng)造力的重要組成，在高端市場有著很高的美譽(yù)度和影響力?！笉{谷情」系列則是「黃鶴樓」倡導(dǎo)精致極簡的集中體現(xiàn)，「黃鶴樓(硬峽谷情)」、「黃鶴樓(峽谷柔情)」、「黃鶴樓(硬峽谷情細(xì)支)」同出一門、各有所長，協(xié)力奠定了「黃鶴樓」在髙端煙市場的主導(dǎo)力量。
今天元旦期間，「黃鶴樓」以「中國景、峽谷情」為主題拉開了「共享黃鶴樓樂享中支年」活動的序幕，在成都、西安、南京、蘇州開展線下街拍快閃活動，依托當(dāng)?shù)厝宋牡貥?biāo)性場所，通過圖片直播+快閃舞蹈演繹的方式，創(chuàng)新體現(xiàn)「黃鶴樓」中支新品的文化及賣點(diǎn)，線上線下吸引了一波強(qiáng)勢流量和髙度關(guān)注?！更S鶴樓」這波高頻快閃，不僅實(shí)現(xiàn)了營銷途徑的探索，也進(jìn)一步豐滿了品牌形象和消費(fèi)認(rèn)知。
現(xiàn)在，隨著「黃鶴樓(感恩中支)」和「黃鶴樓(硬峽谷情中支)」的加大力度、加快節(jié)奏，既是對「感恩」系列、「峽谷情」系列的極大補(bǔ)充，更是「黃鶴樓」「中支年」的關(guān)鍵支撐、重要布陣，這三支煙的梯次化、差異化從根本上保證了「黃鶴樓」「中支年」戰(zhàn)略的整體性、系統(tǒng)性，也進(jìn)一步夯實(shí)了高端煙市場的力量感、話語權(quán)。
放在更大的視角，則是如何對接消費(fèi)升級以及如何滿足消費(fèi)需求的多樣化、個性化，「黃鶴樓」在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，把中支煙作為新一輪全面發(fā)力的結(jié)合點(diǎn)和著力點(diǎn)，既抓住中支煙的潛力空間，又加碼中支煙的市場投入，對于促進(jìn)「黃鶴樓」中支煙的加快發(fā)展，進(jìn)而激發(fā)中支煙市場活力，都將會是極大的助益。
當(dāng)然，我們也期望「黃鶴樓」「中支年」不止于力量的加強(qiáng)，而是賦予更多的新意，而這恰恰是「黃鶴樓」所擅長的強(qiáng)項(xiàng)。
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