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逢年過(guò)節(jié)都是煙酒店銷(xiāo)售的最佳時(shí)機(jī)。像春節(jié)這樣的舉國(guó)同慶日子更是加劇了卷煙的需求。前面介紹了2018春節(jié)卷煙備貨有哪些要點(diǎn)，春節(jié)零賣(mài)卷煙銷(xiāo)售如何沖刺的問(wèn)題。但是節(jié)后難免有囤貨現(xiàn)象。下面香煙網(wǎng)小編針對(duì)節(jié)前節(jié)后卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，詳細(xì)為大家整理介紹春節(jié)卷煙銷(xiāo)售策略。

春節(jié)卷煙銷(xiāo)售策略（節(jié)前）

活動(dòng)宣傳要到位

酒香也怕巷子深”?，F(xiàn)在在店鋪?zhàn)认M(fèi)者上門(mén)越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)，越來(lái)越多的老板意識(shí)到，必須要主動(dòng)出擊，主動(dòng)到消費(fèi)者身邊去。

1、主動(dòng)向消費(fèi)者宣傳自己的產(chǎn)品，逐漸培養(yǎng)客戶群。很多聰明的煙酒店老板利用微信將自己的老客戶加為好友，利用微信圈宣傳自己店鋪活動(dòng)。

2、開(kāi)在街道或者路邊的店鋪。流量本來(lái)就大?？赏ㄟ^(guò)LED顯示屏滾動(dòng)播放店鋪優(yōu)惠信息。

3、一些在小區(qū)附近的煙酒店，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳單頁(yè)。很多煙酒店老板認(rèn)為沒(méi)必要，但也正是因?yàn)闆](méi)必要才給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。

利用節(jié)點(diǎn)做好產(chǎn)品組合拳

煙酒不分家，春節(jié)將到，消費(fèi)者買(mǎi)酒的同時(shí)，勢(shì)必也會(huì)看看卷煙，煙酒組合就可以搭售賣(mài);或者與其他的產(chǎn)品聯(lián)合，提高盈利空間。現(xiàn)代人喝酒的同時(shí)也注重養(yǎng)生，可以和保健品、養(yǎng)生產(chǎn)品組合，節(jié)日送禮還是家庭聚會(huì)，送親朋也可以自家享用。不失為促進(jìn)銷(xiāo)售的妙招。

推行“定制化”服務(wù)（針對(duì)酒）

現(xiàn)在婚宴用酒、滿月酒、會(huì)議用煙酒的需求越來(lái)越多。這就要求煙酒店老板有足夠的客源和人脈關(guān)系，服務(wù)周到到位，這樣消費(fèi)者有團(tuán)購(gòu)/大宗采購(gòu)的需求能第一時(shí)間想到這家煙酒店。甚至可以對(duì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行登記成冊(cè)，從而逐漸在消費(fèi)者心中留下印象，培養(yǎng)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)的習(xí)慣以及店鋪的消費(fèi)忠誠(chéng)度。這樣就不愁香煙買(mǎi)的不好了！

靈活“送福利”

對(duì)于一些老客戶或者有社會(huì)資源的客戶，要建立和維護(hù)長(zhǎng)期的客群關(guān)系，抓住這些“客源”，以后才會(huì)有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。可以借助過(guò)節(jié)定期“送禮”比如一些精美的小禮品。不定期送一些質(zhì)量較好、印有自家聯(lián)系方式的打火機(jī)，給一些經(jīng)常來(lái)買(mǎi)煙的顧客。相信會(huì)有回報(bào)的。#p#副標(biāo)題#e#

卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)（節(jié)后）

春節(jié)是卷煙消費(fèi)旺季，而如今春節(jié)已過(guò)，卷煙銷(xiāo)售回落，不少零售客戶不知道應(yīng)該怎么做?該注意些什么呢?讓小編告訴您。

1、做好庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)

做好庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作，是節(jié)后經(jīng)營(yíng)的一件大事，做到對(duì)庫(kù)存了然于胸。明白自己的庫(kù)存還剩多少，什么品種、品牌、周轉(zhuǎn)數(shù)量大的煙還有多少，這樣做才能保證自己的庫(kù)存合理，不缺貨斷檔。

2、卷煙經(jīng)營(yíng)安全

伴隨著緊張的春節(jié)銷(xiāo)售結(jié)束，有些零售客戶開(kāi)始放松警惕，認(rèn)為顧客不多，自己看得過(guò)來(lái)，孰不知這段時(shí)間搶騙、掉包的現(xiàn)象同樣會(huì)出現(xiàn)，所以要及時(shí)把煙款、貨款存入銀行，卷煙存放在安全的地方。

3、調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)

過(guò)年期間，親朋好友來(lái)往，不僅僅帶動(dòng)了卷煙銷(xiāo)量的提升，同時(shí)也提高了卷煙的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，節(jié)后，卷煙銷(xiāo)售將趨于回歸，所以需要大家儲(chǔ)備卷煙時(shí)要緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，避免不正常積壓現(xiàn)象發(fā)生。

4、拒絕降價(jià)銷(xiāo)售

節(jié)后個(gè)別客戶卷煙銷(xiāo)售減緩，部分卷煙庫(kù)存積壓，如果利用降價(jià)來(lái)回籠資金，這是非常不可取的，降價(jià)將影響轄區(qū)卷煙銷(xiāo)售秩序，大家都降價(jià)，你少五角，我少一塊，那么最后賣(mài)煙就沒(méi)有利潤(rùn)了，假煙就有可乘之機(jī)。

5、拒絕回流煙：

節(jié)后，區(qū)域市場(chǎng)上會(huì)有“回流“煙，出現(xiàn)低價(jià)收購(gòu)和銷(xiāo)售回流煙的行為是不可取的，在這里請(qǐng)大家注意，這些煙可能是假冒偽劣的煙，就算是真品也不符合煙草專(zhuān)賣(mài)法的規(guī)定，屬于非渠道進(jìn)貨行為，一旦查處，就要受到相應(yīng)處罰。更多了解點(diǎn)擊：2017年最好抽的細(xì)支煙 細(xì)支煙哪個(gè)品牌好