20到50元檔位的香煙銷量最好香煙價(jià)格布局趨于整數(shù)價(jià)位！

來源： www.ptotq.com 時(shí)間：2024-11-10 05:23:52 手機(jī)版

2019年，煙草行業(yè)正式告別規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向以結(jié)構(gòu)引領(lǐng)為代表的品牌發(fā)展新模式。各大品牌以市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，圍繞關(guān)鍵價(jià)位點(diǎn)進(jìn)行布局，形成梯次化上升趨勢(shì)。其中一個(gè)明顯特點(diǎn)是，這些關(guān)鍵價(jià)位點(diǎn)大多是以20元、30元、50元為代表的整數(shù)價(jià)位。似乎是不約而同的，煙草產(chǎn)品開始整體向一類煙整數(shù)價(jià)位段挺進(jìn)。

一、消費(fèi)需求決定消費(fèi)產(chǎn)品價(jià)位布局

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參考價(jià)格：￥7 實(shí)際價(jià)格：￥70

類型：烤煙型	焦油量：13mg	煙氣煙堿量：1.2mg	一氧化碳量：13mg
煙長(zhǎng)：84mm	過濾嘴長(zhǎng)：24mm	包裝形式：條盒硬盒	單盒(包)支數(shù)：20
包裝主色調(diào)：紅	包裝副色調(diào)：金	銷售形式：國(guó)產(chǎn)內(nèi)銷>	產(chǎn)品狀態(tài)：已上市

產(chǎn)品的定性與推出，都是圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行。煙草新品整體邁入一類煙門檻，與消費(fèi)需求的演變不無(wú)關(guān)系。

隨著社會(huì)的發(fā)展，個(gè)體收入的提升，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷改善，居民消費(fèi)從注重量的滿足轉(zhuǎn)向追求質(zhì)的提升，消費(fèi)領(lǐng)域也不斷拓寬。這種消費(fèi)現(xiàn)象，反映在行業(yè)外，就是對(duì)教育培訓(xùn)、文化娛樂、信息、休閑旅游、健康養(yǎng)生等服務(wù)型、體驗(yàn)型消費(fèi)不斷增多；反映在行業(yè)內(nèi)，就是對(duì)卷煙品質(zhì)、文化訴求、價(jià)位、體驗(yàn)的要求漸次提升。總的來說，就是消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化呈現(xiàn)階段性上升規(guī)律。

在上一個(gè)卷煙消費(fèi)時(shí)期，市場(chǎng)上的熱門價(jià)位圍繞10元、13元、17元、25元、45元展開，動(dòng)銷較為不錯(cuò)的產(chǎn)品有云煙（紫）、利群（新版）、黃鶴樓（軟藍(lán)）、芙蓉王（硬黃）、中華（硬）等。消費(fèi)者習(xí)慣了買煙錢先準(zhǔn)備好零錢，而零售戶看到零錢數(shù)額也會(huì)立刻拿出相關(guān)卷煙，甚至全程都無(wú)需多交流。在當(dāng)時(shí)，零售指導(dǎo)價(jià)20元、30元、50元的產(chǎn)品都寥寥無(wú)幾，更遑論成為熱門價(jià)位段了。

二、企業(yè)意志決定市場(chǎng)生態(tài)

這兩年越來越多的企業(yè)和品牌從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃出發(fā)，將競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)鎖定在以往并不熱門的整數(shù)價(jià)位上。這種考慮一方面是出于消費(fèi)升級(jí)的快速演進(jìn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷提升，價(jià)位升級(jí)已是大勢(shì)所趨；另一方面是隨著2017年前后25、28、32元價(jià)位段產(chǎn)品的不斷增多，“非零價(jià)位”已是“煙滿為患”。在這種情況下，過往的市場(chǎng)空白就成為企業(yè)錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)下的新品發(fā)力聚集區(qū)。

之后，隨著市場(chǎng)上“細(xì)短中爆”等細(xì)分品類和異形產(chǎn)品的不斷潮涌而出，消費(fèi)者很自然地接受了與以往截然不同的產(chǎn)品所配套的全新價(jià)位，至此，上一個(gè)“非零價(jià)位”階段所形成的消費(fèi)生態(tài)開始被從內(nèi)部打破。

由于政策引導(dǎo)的因素，在同一時(shí)期，商業(yè)企業(yè)從提結(jié)構(gòu)、樹形象的實(shí)際需求出發(fā)，對(duì)整數(shù)價(jià)位的發(fā)展也給予了一定的政策支持。多種因素作用之下，整數(shù)價(jià)位段產(chǎn)品開始蓬勃興起，并發(fā)展至今。

另外，部分整數(shù)價(jià)位產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，也極大刺激了工業(yè)企業(yè)推新的積極性。以黃鶴樓（硬奇景新版）為例，自2017年上市以來，卷煙銷量呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)，至2019年末，卷煙銷量已經(jīng)突破5.38萬(wàn)箱，成為300元價(jià)位段銷量第一品規(guī)。如此明顯的增長(zhǎng)，對(duì)于其他品牌的刺激是明顯的。此外，包括鉆石（硬荷花）、蘭州（黑中支）、芙蓉王（硬領(lǐng)航）等整數(shù)價(jià)位段產(chǎn)品的熱銷，進(jìn)一步提升了工業(yè)企業(yè)推新的積極性，使得整數(shù)價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)容。

三、20、30、50元整數(shù)價(jià)位已成新品聚集熱點(diǎn)

20、30、50元的“集體爆發(fā)”，主要反映產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模體量?jī)煞矫妗?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年的在銷的20元、30元、50元整數(shù)價(jià)位產(chǎn)品分別有76款、79款和47款，其中在2018年以后上市的占三分之一左右。另一方面，是規(guī)模體量的急速擴(kuò)容，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2019年，20元、30元、50元整數(shù)價(jià)位產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)銷量52.4萬(wàn)箱、39.66萬(wàn)箱、24.91萬(wàn)箱，卷煙銷量占比和增幅都較上一年有明顯提升。

在2018年后上市的20、30、50元整數(shù)價(jià)位產(chǎn)品中，“有些名堂”的產(chǎn)品也不少。在20元價(jià)位段，有利群（樓外樓）、天子（C位）、黃金葉（商鼎）新版、人民大會(huì)堂（盛京）等；在30價(jià)位段，有芙蓉王（硬中支）、雙喜（好日子城市之光）、天子（金如意細(xì)支）、蘭州（黑中支）、蘇煙（甜韻）等；在50元價(jià)位段，有芙蓉王（硬領(lǐng)航）、貴煙（行者夢(mèng)）、南京（硬珍品）、紫氣東來（汾清香）等。

總體而言，20、30、50元整數(shù)價(jià)位段已經(jīng)彰顯出勃勃生機(jī)。隨著行業(yè)形勢(shì)的順利發(fā)展，在新的一年會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)出更強(qiáng)的增長(zhǎng)性。

四、整數(shù)價(jià)位品類日益多元化

通過以上列舉可以看出，在三大整數(shù)價(jià)位段的新品，融合了常規(guī)、中支、細(xì)支等品類。其中，中支正是風(fēng)頭漸盛、且給人以高價(jià)值感的熱門品類，而常規(guī)、細(xì)支是完成了市場(chǎng)教化、消費(fèi)群體較為大眾的日常品類?？梢哉f，三大整數(shù)價(jià)位段各種創(chuàng)新品類層出不窮，品類多元化趨勢(shì)日益明顯。在消費(fèi)多元化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，品類創(chuàng)新的手段也將更加多樣，從形態(tài)創(chuàng)新到包裝創(chuàng)新、口味創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等，最終形成百花齊放之勢(shì)。

另外，以上新品包含了大品牌和鼓勵(lì)品牌，可以推測(cè)，這三大價(jià)位段或許是被各方品牌都廣為看重的熱門價(jià)位段。

五、整數(shù)價(jià)位段集聚，造就家族化產(chǎn)品體系

通過觀察20、30、50元整數(shù)價(jià)位段新品情況，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的現(xiàn)象，即部分新品是品牌家族化產(chǎn)品體系的一部分。比如芙蓉王（硬中支）和貴煙（行者夢(mèng)）。這兩大產(chǎn)品通過在已有體系化“硬系列”和“行者”系列的基礎(chǔ)之上，針對(duì)目前火爆的30、50元整數(shù)價(jià)位進(jìn)行再打造和布局，這不僅能使得原有體系得以鞏固和延伸，更能使得新品相對(duì)容易打開市場(chǎng)。

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