對于現(xiàn)在的年輕人來說,坐辦公室總是顯得不自由,受人管控,所以很多人都選擇自主創(chuàng)業(yè),而白酒市場的廣闊,也讓很多人看到了未來的方向,不過代理白酒并不簡單,這其中還是有一定的風險的,可能還有很多人不太清楚,下面香煙網小編為您整理了代理白酒有什么風險的相關內容,希望對各位小伙伴有所幫助。
1.現(xiàn)在中國市場上銷售的白酒加盟存在著通過各種假酒,很多加盟者由于是轉行跨界經營,并不具備專業(yè)的酒類飲品的經營經驗。所以,就要調查更多的白酒加盟品牌的信息,以便確定該品牌的綜合實力,投資背景和產品的質量等等。當然方式,就是找相關專業(yè)人員一起來做調查分析,這樣得出的結果會比較可靠。
2.目前,白酒加盟在我國市場仍處于上升發(fā)展階段。很多的白酒品牌為了能夠占據(jù)很多的市場,都會在開放加盟的同時,會對加盟人提供一定的幫助,但這是有前提的,大多品牌只對大區(qū)域加盟人給予相對支持和扶持。有些企業(yè)為了吸引加盟者,支持度很高,甚至超過了商品的數(shù)量,加盟者需要仔細識別。
3.選擇加盟商加盟品牌后,一定要加入該公司全系列白酒檢查。一般白酒倉儲都有不低的要求,如果脫銷會對加盟商的利益造成極大的損害,倉庫是銷售的重要組成部分,所以無論什么品牌,都要力爭去倉庫實地考察一番。
4.對于中國白酒加盟企業(yè)管理來說,擁有好的產品設計以及加盟政策可以決定了以后的發(fā)展經濟潛力,而有的企業(yè)文化并不需要具備解決這些技術優(yōu)勢,會向加盟者收取加盟費或者是保證金,甚至是各種無條件的退換貨政策,但實際上我國大多數(shù)白酒加盟企業(yè)是不收取加盟費的,甚至可能會對加盟商進行研究考察,以保證自己產品的市場銷售量。
1、選品牌要慎重
做白酒代理,選擇代理什么樣的品牌非常關鍵。品牌選擇時要注意四點:自己手中的資金決定可以代理哪種檔次的酒水;最好是老品牌,有誠信、有實力、有發(fā)展前景的品牌或者廠家;酒水的口感要符合大眾口感要求,不能一味的追求新穎;廠家的加盟政策和進貨要求也是重點考慮的因素。
每個人看重的點不同,可以根據(jù)自己的側重點,選出適合自己適合市場發(fā)展的品牌。
2、代理方式
如果是初次做白酒代理,建議從一般代理或者縣級代理做起,總代理和獨家代理對經銷商的能力和資金要求比較高,盈利和虧損的風險大,個人要酌情代理。
3、市場調研
不管是哪種形式的代理,做好市場調研都非常有必要,這直接關系到未來的鋪貨和營銷,知己知彼百戰(zhàn)不殆,熟悉市場,市場會是你最好的老師。
4、鋪貨銷售
前面所有的準備工作做好之后,后期的鋪貨和銷售才是重中之重。所有的代理商都是為了能夠盈利而代理,所以,熟悉市場是第一步,明確鋪貨目標,提前準備好營銷策略是核心,做到心中有譜,知道自己鋪貨的利潤點在哪。
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