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時(shí)光荏苒，已經(jīng)到了2月中旬。上周，行業(yè)開(kāi)展了第一輪訂煙活動(dòng)。廣大零售戶積極參與，全國(guó)大部分地區(qū)（除湖北外）都較好的完成了訂送貨任務(wù)。從了解到的信息來(lái)看，各地市場(chǎng)零售終端已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)或者準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。雖然第一輪訂煙，貨送的慢了些、少了些，但還是堅(jiān)定了零售戶賣好煙的信息和決心。

尤其是蘇州煙草發(fā)明的“無(wú)接觸配送”作業(yè)方法，給很多地區(qū)的商業(yè)公司和零售戶帶來(lái)了很大啟發(fā)。事實(shí)證明，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。在此，也感謝蘇州煙草的發(fā)明創(chuàng)造，謝謝你們的智慧成果。

即使有部分地區(qū)由于疫情防控的原因推遲訂貨或者營(yíng)業(yè)，商業(yè)公司也已經(jīng)做出了相應(yīng)準(zhǔn)備。明確告知零售戶，因?yàn)橐咔榉揽囟鴮?dǎo)致的卷煙訂貨推遲或者取消的情況，將安排退款并且不影響檔次排名，給零售戶吃了一顆定心丸。

那么，從市場(chǎng)端來(lái)看，零售戶的情況是怎樣的？他們又有哪些實(shí)際需求呢？

首先，卷煙銷售狀態(tài)穩(wěn)定，零售戶有信心賣好煙。

得益于去年的“休養(yǎng)生息”，零售戶獲得了豐厚的利潤(rùn)。部分零售戶甚至認(rèn)為，2019年卷煙社會(huì)庫(kù)存達(dá)到了近年來(lái)歷史最低。2020年春節(jié)的“提前”和節(jié)后因疫情控制而導(dǎo)致的訂貨推遲，使得卷煙訂貨次數(shù)同比減少3—4次，在事實(shí)上起到了控量的作用。

再加上今年春節(jié)期間卷煙消費(fèi)旺盛，很多地區(qū)（除湖北外）卷煙銷售情況非常理想，并未給零售戶造成較大壓力。大部分零售戶認(rèn)為，只要市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)恢復(fù)正常，煙就不愁賣！

其次，當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)下，卷煙要控量！

年初，大家表現(xiàn)出一些擔(dān)心。即受疫情影響，高結(jié)構(gòu)卷煙銷售或成問(wèn)題，需要在一定程度上增加低端煙投放量。但從零售戶的反饋來(lái)看，事實(shí)卻并非如此。大部分零售戶認(rèn)為，當(dāng)前的市場(chǎng)狀態(tài)下，卷煙要控量！

廣大零售戶認(rèn)為，只有在“稍緊平衡”的狀態(tài)下，卷煙價(jià)格才能保持穩(wěn)定；只有在“稍緊平衡”的狀態(tài)下，零售戶才有錢賺；只有在“稍緊平衡”的狀態(tài)下，才能快速度過(guò)危機(jī)。

第三，因地制宜，打好一季度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)！

但是，控量并不等于一刀切，更不等于不訪銷。如何控量，大有學(xué)問(wèn)?？傮w來(lái)看，提質(zhì)升級(jí)仍然是煙草的第一要?jiǎng)?wù)。

品質(zhì)消費(fèi)，大眾口糧要升級(jí)。在此，引用某專家老師的一句話，“品質(zhì)生活是人人所向往的東西。所謂‘消費(fèi)升級(jí)’并不是某些人的專利。在中國(guó)廣袤的土地上，每個(gè)階層的人都在努力追求自己心目中的‘高品質(zhì)’產(chǎn)品。

高二類至普一類價(jià)位，是大眾消費(fèi)人群力所能及的范圍內(nèi)所追求的最大可能。對(duì)健康觀念更加重視的消費(fèi)者，不可能在原有的卷煙消量上再進(jìn)行大幅提升，但卻可以在原有的卷煙品質(zhì)上選擇一些更好的產(chǎn)品。

大部分零售戶認(rèn)為，疫情過(guò)后的大眾口糧市場(chǎng)，需求或?qū)⒊尸F(xiàn)出一個(gè)前所未有的“繁榮時(shí)代”。因此，在大眾口糧市場(chǎng)，還是要適當(dāng)增加高二類和普一類卷煙投放量。

至于低端煙，則要謹(jǐn)慎投放。在卷煙消費(fèi)量不可能出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)的情況下，為保證數(shù)據(jù)增長(zhǎng)而增加低端煙投放量，無(wú)疑是在“挖坑”。對(duì)于零售戶而言，低端煙雖然有市場(chǎng)，但“薄利多銷”的狀態(tài)，也并不能滿足他們盈利的需要。

高端、次高端市場(chǎng)，長(zhǎng)期看好，短期控量。高端煙消費(fèi)與整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展密切相關(guān)，受疫情影響，大部分產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對(duì)提前爆發(fā)的各種問(wèn)題。尤其是在國(guó)家已經(jīng)明確打好經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)的情況下，各種扶持政策已相繼出臺(tái)。但市場(chǎng)反饋則存在一定的滯后性。

因此，對(duì)于高端、次高端卷煙的發(fā)展來(lái)看，長(zhǎng)期一定是看好的，但短期內(nèi)必須控量。上半年的“緊縮式”供應(yīng)，是為了迎來(lái)下半年的“爆發(fā)式”增長(zhǎng)。

總體來(lái)看，大部分零售戶對(duì)于行業(yè)的發(fā)展仍然抱以強(qiáng)大的信心，并在行業(yè)引領(lǐng)下積極開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。疫情之下，零售戶發(fā)現(xiàn)還是煙草最穩(wěn)定、最賺錢。

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