市面上的新品越來越多，當(dāng)前，越來越多的價格區(qū)間被開啟，260元檔、300元檔、450元檔、600元檔、800元檔、千元檔等的新品出現(xiàn)頻率越來越高。那么為什么有的煙只能賣10元/包，而有的煙就可以賣100元一包呢?卷煙定價規(guī)范是什么?下面香煙網(wǎng)小編為大家科普一下，一起漲姿勢。
大數(shù)據(jù)時代如何洞悉煙民眾生相？卷煙營銷策略突破口卷煙消費者信息。行業(yè)對于卷煙產(chǎn)品的定價是什么標(biāo)準(zhǔn)?首先了解卷煙定價規(guī)范：明確卷煙產(chǎn)品的三種類型價格?
首先，明確一下“三價”：
調(diào)撥價：卷煙從煙草工業(yè)系統(tǒng)流通到商業(yè)系統(tǒng)，這個過程中執(zhí)行的價格;
批發(fā)價：卷煙從煙草商業(yè)系統(tǒng)流通到卷煙零售客戶手中，這個過程中執(zhí)行的價格;
零售指導(dǎo)價：卷煙從零售客戶手中再流通到消費者手中，這個過程中執(zhí)行的價格。
卷煙定價規(guī)范決定這三個價格的因素有很多(尤其是調(diào)撥價)，包括產(chǎn)品研發(fā)費用，產(chǎn)品設(shè)計費用、不同煙葉品質(zhì)、原輔材料價格等等。這些價格都是要經(jīng)過國家煙草專賣局和發(fā)改委審批通過，才能核準(zhǔn)上市流通的。最終影響消費者的是零售指導(dǎo)價，按照規(guī)定，消費者需要支付的就是煙酒店煙包下面的零售指導(dǎo)價所標(biāo)明的價格參數(shù)。
為什么不同地區(qū)、不同店鋪條包不能完全一價?
在實際銷售市場中，大家經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不同的幾家卷煙零售店，所賣的同一款卷煙產(chǎn)品，價格卻有所差別。卷煙定價規(guī)范出現(xiàn)這種情況的原因，是由于市場競爭導(dǎo)致一些零售店鋪老板急功近利，通過一些不良手段，比如薄利多銷、擅自降低價格、捆綁銷售等方式，促進自家店鋪的卷煙銷售量。
雖然當(dāng)前零售自律互助小組的實施覆蓋面已經(jīng)很廣泛，但鑒于當(dāng)前零售終端數(shù)量的龐大，難免出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚，部分商家正是利用這種投機的方式，擾亂了卷煙市場價格的正常秩序。
工商企業(yè)對于價格的核定標(biāo)準(zhǔn)?
一般情況下，卷煙產(chǎn)品的價格都由各中煙工業(yè)初定，然后上報國家局終定。事實上，目前全國同品牌的卷煙不僅零售價不統(tǒng)一，而且批發(fā)價、調(diào)撥價有時候也會出現(xiàn)不統(tǒng)一的情況。這是由于結(jié)合市場的真實反饋，有的卷煙工業(yè)企業(yè)為了擴大省外銷售，占領(lǐng)省外市場，同一品牌卷煙的調(diào)撥價格會設(shè)置成省外略低于省內(nèi)，且在配比上，暢銷的名優(yōu)卷煙比重省外比省內(nèi)高。
同時，目前全國卷煙批發(fā)價格無法達到完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，容易造成地區(qū)之間批、零價格不一致。同一品牌的卷煙批發(fā)價格銷區(qū)省低于產(chǎn)區(qū)省，掩蓋了部分不規(guī)范的行為，給不法煙販可乘之機，利用地區(qū)價差竄貨的行為時有發(fā)生，從而導(dǎo)致卷煙價格低的地區(qū)向價格高的地區(qū)回流。
|市場上的價格為什么總是上下浮動?
市面上卷煙流通的價格，可以說由市場真實的供求關(guān)系來決定的，市場行情好時，價格就有可能上提，市場行情不好時，價格就有可能往下降，由于煙草公司是唯一的合法進貨渠道，所以其對市場投放量的良好把握對維護卷煙市場的正常發(fā)展秩序至關(guān)重要。
當(dāng)某些品牌(規(guī)格)投放量過大的時候，導(dǎo)致該品牌銷售速度變慢，一些零售戶為了能夠盡快進行資金周轉(zhuǎn)，不得以將銷售價格降低，以換取資金進行再次備貨。#p#副標(biāo)題#e#
卷煙定價規(guī)范還有例外：例如新品剛剛上市上市，在投放量較少的情況下，一些零售戶又會借機炒作，出現(xiàn)銷售價格高于零售指導(dǎo)價的情況。當(dāng)然還有一個因素就是跨區(qū)域銷售，也就是真煙的非法流通，也會導(dǎo)致本地卷煙商品供求關(guān)系產(chǎn)生變化，從而影響卷煙銷售價格。
綜上，為什么有的煙就可以賣到100元一包?因為值那個價。原料、科技、文化上投入的越多，價格也就越高上去了。工業(yè)企業(yè)會通過衡量分析利差比以及預(yù)估新品的市場價值感等方式，選擇適合的價格區(qū)間進行定價。而關(guān)于市場上的價格亂戰(zhàn)，即便當(dāng)前行業(yè)對于卷煙的定價標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)明確，市場上也不乏擾亂價格秩序的亂象發(fā)生。最主要的還是靠自控和自律。這一點行業(yè)工商零共勉，相互監(jiān)督共同進步。
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