隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩， 以及國(guó)家控?zé)煷胧┖桶隧?xiàng)規(guī)定等宏觀形勢(shì)的變動(dòng)，卷煙行業(yè)受到較大沖擊。 卷煙企業(yè)該如何進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展， 是卷煙企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題。因此，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)卷煙市場(chǎng)的研究非常必要。
所謂優(yōu)質(zhì)卷煙市場(chǎng)，是指面向消費(fèi)者的理性的、資源匹配的市場(chǎng)。換言之，優(yōu)質(zhì)的卷煙市場(chǎng)上不應(yīng)存在過?；蛘叨倘?。 達(dá)到優(yōu)質(zhì)卷煙市場(chǎng)的關(guān)鍵在于理性和匹配。 所謂理性是指，通過科學(xué)方法充分掌握和分析市場(chǎng)信息，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)者情況 、宏觀政策影響等，即實(shí)事求是的反映市場(chǎng)狀況，對(duì)市場(chǎng)“是什么”進(jìn)行研究。
從山東省近年卷煙銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，山東省卷煙銷量同比出現(xiàn)明顯下滑、利稅增長(zhǎng)趨緩是面臨的重要問題。 造成這種情況的主要原因既包括宏觀層面的經(jīng)濟(jì)政策因素，也有另外一個(gè)重要原因就是對(duì)優(yōu)質(zhì)卷煙的開發(fā)不到位。從銷售數(shù)據(jù)來看，三類卷煙提檔不明顯且銷量下滑嚴(yán)重，四五類煙銷量增幅較小，卷煙提檔策略對(duì)低檔卷煙消費(fèi)者影響有限。 三類卷煙是提升單箱值、增加銷量的核心。
從銷售數(shù)據(jù)來看，三類煙的比重為47.44%，減少7.41個(gè)百分點(diǎn)。 三類卷煙快速下降的缺口，并沒有得到四、五類卷煙提檔的有效填補(bǔ)。其中四類煙的比重為16.85%，提高3.97個(gè)百分點(diǎn) ；五類煙的比重7.61% ， 減少0.8個(gè)百分點(diǎn)（政策導(dǎo)向 ）。 因此可以看出 ，卷煙提檔策略對(duì)低檔卷煙消費(fèi)者影響有限。
卷煙品牌培育評(píng)價(jià)建議及總結(jié)
卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)需求與產(chǎn)品的品牌信用度呈正相關(guān)關(guān)系： 當(dāng)品牌信用度提升時(shí)，消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品的情感系數(shù)增加，在任何既定的銷售價(jià)格下，該產(chǎn)品的需求數(shù)量較品牌信用度低時(shí)的需求數(shù)量都大。 根據(jù)需求曲線與品牌信用度的需求關(guān)系曲線，由于信用度大小的差異，消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品的情感偏好系數(shù)不同， 使得在任意價(jià)格水平上，D2(品牌信用度較高時(shí)的需求曲線)比D1(品牌信用度較低時(shí)的需求曲線)的需求數(shù)量都大。
實(shí)際上，當(dāng)品牌信用度提高后，情感偏好系數(shù)的變化使卷煙產(chǎn)品的需求曲線右移，并且更加缺乏彈性。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性越小，意味著消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)不敏感，此時(shí)提高價(jià)格可增加企業(yè)收益。品牌培育是當(dāng)前工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，品牌評(píng)價(jià)體系為企業(yè)的品牌建設(shè)方向提出具有科學(xué)依據(jù)的可靠標(biāo)準(zhǔn)，
能夠幫助企業(yè)正確評(píng)估現(xiàn)有品牌建設(shè)成果 ，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并有針對(duì)性的做出調(diào)整方案。
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