一款在次高端市場征戰(zhàn)多年的“老將”，如何仍英姿勃發(fā)、銳氣不減當(dāng)年，一直擁有強(qiáng)大的存在感？一款口碑不斷積累的地產(chǎn)煙品牌，緣何能得以系列性補(bǔ)充，在次高端市場形成完善的產(chǎn)品體系？
一款面對(duì)強(qiáng)大競爭對(duì)手的次高端地產(chǎn)煙品牌，何以在廣西區(qū)內(nèi)市場獨(dú)占鰲頭，其份額一度占據(jù)同價(jià)位市場近八成，形成了全國其他市場次高端價(jià)位中，地產(chǎn)煙品牌少有的控制型市場的格局？
今年1至9月份，“真龍（海韻）”銷量突破2.75萬箱，位列500元整數(shù)價(jià)位第3把交椅，同比增幅高達(dá)13.71%，成為一顆璀璨奪目的明星。在全國次高端卷煙品牌競爭的整體格局中，廣西中煙創(chuàng)造出備受矚目的真龍“海韻現(xiàn)象”。
10月15日，一場圍繞“海韻現(xiàn)象”的研討會(huì)在南寧舉行。來自全國16家知名專業(yè)咨詢策劃、營銷設(shè)計(jì)等各類公司的30余位頂級(jí)專家、行業(yè)內(nèi)多家專業(yè)媒體、以及真龍海韻重點(diǎn)銷區(qū)的零售戶代表們齊聚南寧，共議“海韻現(xiàn)象”。
一個(gè)品類開創(chuàng)一個(gè)市場，一個(gè)品類領(lǐng)跑一個(gè)市場。誰能抓住“新”字這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，誰就擁有了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。廣西中煙以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，依靠延續(xù)性創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新增強(qiáng)“真龍（海韻）”的競爭優(yōu)勢，包裝采用寶石藍(lán)色調(diào)，其標(biāo)志性的微分子膠囊活性炭嘴棒，有外置人工肺功能，有效降低雜氣和有害成分，煙氣幽雅流暢更舒適。
“高香、低害”的產(chǎn)品形象及包裝設(shè)計(jì)榮獲的世界之星金獎(jiǎng)作為“真龍（海韻）”品牌標(biāo)簽，積極適應(yīng)和引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性、獨(dú)特性、趣味性、文化性的需求，全面構(gòu)建“真龍（海韻）”的新品質(zhì)、新價(jià)值、新形象，既是“主動(dòng)求變”，也是“順勢而為”。“真龍（海韻）”擁有的全新形象和價(jià)位的品牌及符號(hào)，本身就是最強(qiáng)大的背書和市場號(hào)召力。
一款有活力的產(chǎn)品品牌，往往會(huì)成為市場上的新寵。2010年開始，伴隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的變化和消費(fèi)水平的提升，使得“真龍（海韻）”在原本并不引人注意的次高端市場異軍突起，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。2012年，“真龍（海韻）”銷量首次突破萬箱，2014年達(dá)到2萬箱。近5年來，“真龍（海韻）”以8%的年均增長速度在增長。
不僅要搶占市場制高點(diǎn)，廣西中煙人還要攻克桂產(chǎn)煙品質(zhì)價(jià)值“高地”，其勇氣甚為可嘉。他們增強(qiáng)原料收購“大配方”意識(shí)，提升進(jìn)口煙葉與“真龍（海韻）”卷煙配方需求匹配度，與云南中煙共同探索煙葉基地合作模式，做好區(qū)內(nèi)K326品種的種植和工業(yè)驗(yàn)證，從原料、工藝及生產(chǎn)等方面多維度保障產(chǎn)品品質(zhì)，不遺余力地?fù)屨季頍熎焚|(zhì)價(jià)值“高地”，最終獲得市場競爭的優(yōu)勢地位。正是通過艱苦努力頑強(qiáng)拼搏以增強(qiáng)供給端對(duì)市場需求的適應(yīng)性，廣西中煙與時(shí)俱進(jìn)不斷刷新著自己的品牌形象和地位。
如果說“真龍（海韻）”在經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上展現(xiàn)的速度與質(zhì)量之變，讓人驚嘆；那么，其所展現(xiàn)出的發(fā)展活力和后勁則讓人期待。隨著“真龍（海韻）”口碑的不斷積累，又增加了“真龍（海韻細(xì)支）”和“真龍（軟海韻）”作為系列性補(bǔ)充，分別占據(jù)600、700元條整數(shù)價(jià)位段，在次高端市場形成完善的產(chǎn)品體系。如今，以“活性炭嘴棒”為產(chǎn)品特征、商務(wù)交際和自吸消費(fèi)為消費(fèi)場景、“海韻藍(lán)”為品牌印記的“真龍（海韻）”系列品牌產(chǎn)品，在廣西區(qū)內(nèi)次高端卷煙市場一支獨(dú)大。
廣西中煙“1361”的發(fā)展戰(zhàn)略確立，不斷健全三個(gè)體系，推進(jìn)五個(gè)升級(jí)，增強(qiáng)三個(gè)能力，逐漸切換到“彎道超車”、“變道換向”的新模式，正向著“百萬箱真龍”的目標(biāo)闊步前進(jìn)。截至今年9月份，“真龍”品牌共實(shí)現(xiàn)卷煙銷量71. 2萬箱，同比增長7.83萬箱。與此同時(shí)，“真龍”品牌二類以上價(jià)位卷煙實(shí)現(xiàn)銷量31.69萬箱，同比增長9.24萬箱。
品牌至尊創(chuàng)造財(cái)富，品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)發(fā)展。在品牌文化方面，海韻系列所主打的“龍文化”價(jià)值理念與“藍(lán)海金龍”視覺體系在大國崛起、民族文化復(fù)興、不斷強(qiáng)化海洋權(quán)益的大背景下，契合了時(shí)代發(fā)展的主流趨勢。生機(jī)勃勃的“真龍（海韻）”系列，成為了“真龍”品牌提結(jié)構(gòu)、樹形象的一面旗幟，引領(lǐng)真龍品牌在高質(zhì)量發(fā)展道路上闊步前進(jìn)。
面對(duì)當(dāng)今各類高端卷煙品牌百花齊放、異彩紛呈的新局面，能否持續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭？廣西中煙人大氣魄、大手筆，更看重“走出去”的分量，不但要在區(qū)內(nèi)開花，還要在區(qū)外市場迅速形成規(guī)模和影響力。讓全國消費(fèi)者知道“真龍（海韻）”，了解“真龍（海韻）”，選擇“真龍（海韻）”，支持“真龍（海韻）”，最后信賴“真龍（海韻）”。
他們充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢，視營銷發(fā)力為關(guān)鍵，強(qiáng)化線上線下營銷融合，深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”，不斷鞏固區(qū)內(nèi)市場優(yōu)勢地位，解決批零差小的問題，加速區(qū)外市場拓展……“真龍（海韻）”品牌更看重在高端卷煙市場持續(xù)的優(yōu)勢和領(lǐng)先地位，更看重“走出去”的分量，讓“海韻現(xiàn)象”從廣西傳播到全國，演繹出超越領(lǐng)先的一個(gè)個(gè)傳奇。
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