這年頭，傳播平臺和渠道的增多，讓企業(yè)似乎患上了焦慮癥。仿佛不隨時拿出幾個亮眼的營銷方案、不做出幾個新產(chǎn)品、不提高幾個點(diǎn)的營銷收入，就落后于人似的。煙草也是如此，看似佛系，其實(shí)里里外外都透露著焦急。
有的品牌也想放開玩一把，于是做了幾個創(chuàng)意新品，又拿出幾句轟動性的文案，可是剛剛讓消費(fèi)者眼前一亮?xí)r，卻又瞻前顧后地收了手……那么，煙草營銷應(yīng)該從哪些方面，開始著手呢，今天小編就為大家介紹幾種營銷的別樣思維，下面我們一起來看看吧。
其一，逆向思維行事。以旺仔食品的發(fā)展為例。由于旺仔定位兒童零食，產(chǎn)品大多小巧可愛。固定思維之下，消費(fèi)者也會覺得旺仔就是小包裝產(chǎn)品。其突然推出“xxxl”號的“旺仔饅頭”和“浪味仙”，逆消費(fèi)者思維而行事，自然會引發(fā)市場熱議和巨量關(guān)注。
其二，強(qiáng)大的視覺沖擊力造成廣告牌效應(yīng)。表面上看，旺仔推出的“大零食”只是一款周邊產(chǎn)品，實(shí)際上還充當(dāng)著廣告牌的作用。試想，如此巨大的“旺仔饅頭”，不管擺在柜臺的什么地方，不管消費(fèi)者帶著走到哪里，都會十分搶眼，引發(fā)其他人的好奇心和關(guān)注，相當(dāng)于移動的廣告牌。
其三，經(jīng)典產(chǎn)品再創(chuàng)造，引發(fā)人們的懷舊情結(jié)。作為陪伴一代人成長的旺旺零食，是許多人童年的美好回憶。如今，旺旺以“成人版”的經(jīng)典產(chǎn)品回饋長大后的消費(fèi)者，自然會觸動人們的懷舊情緒。
首先，是產(chǎn)品“身材”上的多變。旺仔很擅長在產(chǎn)品大小上搞事情，在iPhone火熱時，它會推出“雪餅plus”、“仙貝x”；某部電視劇火熱時，會與劇中演員合作，推出長大后的小明星系列；這次的“浪大仙”系列也是如此。其實(shí)，在經(jīng)典產(chǎn)品品質(zhì)、造型不變的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)貙Ξa(chǎn)品進(jìn)行體型上的變化，既可以留住粉絲，還能給其新鮮感，營造一種“一直在和你同步成長”的安全感。
在早些年，煙草還曾創(chuàng)新推出圓罐裝、鐵盒裝、常規(guī)雙包裝等異型產(chǎn)品，在口號上還有“和大天一”、“華溪樓王”的打造，后來就只固定在了中支、雙中支、細(xì)支、短支等現(xiàn)有的幾大公認(rèn)的品類上，口號上也再無創(chuàng)新。這固然有生產(chǎn)成本上的考慮，但誰讓“舍不得鞋子套不著狼”呢？其實(shí)，異型產(chǎn)品主要是營銷上造勢，為品牌立名，并不用真刀實(shí)槍的大批量生產(chǎn)。
其次，是周邊產(chǎn)品的推出。煙草屬于特殊消費(fèi)品，在周邊產(chǎn)品的發(fā)揮上較為束手束腳。在允許的范圍內(nèi)，要多以吸睛、上柜、廣告牌而非銷量為意圖進(jìn)行周邊產(chǎn)品的打造。是否多推出一個禮盒無關(guān)緊要，占領(lǐng)消費(fèi)者心智才是目的。
線下終端柜臺有限而成本無限，效果也最多是影響一方市場。而創(chuàng)意型的海報、概念產(chǎn)品可以利用線上平臺廣為展開。在移動互聯(lián)月活用戶規(guī)模超過11億的今天，只要你有創(chuàng)意，就不怕找不到受眾。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于煙草營銷怎樣才能創(chuàng)造收益 煙草營銷的實(shí)際案例分析的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對于煙草營銷的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：2019年煙草銷售點(diǎn)調(diào)查：有23% 煙草銷售點(diǎn)在售電子煙
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