很多零售客戶在向消費者推廣新品時,總會面臨眾多的阻礙,如消費者對新品接受程度低、對新品不認可等等,這些問題都使得零售客戶在開展新品培育時有種“抗拒”心理,不敢大膽去嘗試新品,造成商機的流失。那么如何轉變這樣的局面呢?小編認為,零售客戶可以從以下幾個方面做起:
1.轉變經營觀念,適應市場變化。
近年來,卷煙品牌的整合力度在較大。作為零售客戶,要變被動為主動,才能從“坐商”向“行商”轉變。
2.關注經營動向,應對環(huán)境變化。
俗話說,知已知彼,百戰(zhàn)不殆。零售客戶要密切關注周邊市場,特別是要充分地考慮當?shù)叵M市場行情和需求,留意經濟狀況、消費群體分布、消費需求變化情況等,方能明確品牌培育重點。
3.改善經營環(huán)境,做好卷煙陳列。
當新品上市后,要及時向客戶經理或者其他零售客戶學習、交流卷煙科學陳列方法,根據(jù)店內實際情況采用特殊位置陳列法、醒目位置陳列法、色彩對比陳列法、數(shù)量優(yōu)勢陳列法等,要及時更換標簽,產生好的視覺效果,就能快速吸引消費者眼球。