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所謂新線市場(chǎng)，即新的消費(fèi)前線市場(chǎng)，指那些經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好向上，居民消費(fèi)水平高速提升的城市。是否被界定為新線市場(chǎng)可通過(guò)四類(lèi)因素考量：消費(fèi)力增長(zhǎng)情況、消費(fèi)需求規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

綜合以上考量，我們將首個(gè)新線城市的卷煙消費(fèi)調(diào)研選在了河北省的三線城市保定。保定市場(chǎng)的卷煙主流消費(fèi)價(jià)位在15~30元/包之間，與河北省會(huì)石家莊的消費(fèi)水平較為接近。而禮贈(zèng)用煙的消費(fèi)價(jià)位則幅度較大，從20元/包的蘇煙（五星）到75元/包的中華（軟）都有不少人選擇。下面便是煙草生態(tài)上面的一個(gè)剖析。

1、在主流消費(fèi)產(chǎn)品上

本地市場(chǎng)的暢銷(xiāo)單品為云煙（軟珍品）、玉溪（軟）、云煙（紫）、南京（炫赫門(mén)）、黃山（紅方印細(xì)支）、鉆石（金玉蘭）等。其中鉆石（金玉蘭）為本地生產(chǎn)的卷煙，這是它在吸味符合當(dāng)?shù)厝丝诟兄?，廣受歡迎的另一大原因。

2、在品牌選擇上

本地人對(duì)“南京”情有獨(dú)鐘。可以說(shuō)，“南京”系列的所有產(chǎn)品，尤其是南京（炫赫門(mén)）、南京（金陵十二釵）、南京（雨花石）等在本地頗受歡迎。一名以銷(xiāo)售高端煙為主的零售戶(hù)告訴記者，他店里的南京（炫赫門(mén)）常年缺貨，南京（雨花石）也是“訂多少貨都能迅速賣(mài)完”。

3、在品類(lèi)選擇上

雖然這兩年中支煙、爆珠煙、短支煙品類(lèi)等在全國(guó)市場(chǎng)頗為火熱，本地終端的各大品類(lèi)鋪貨也較為齊全，但本地消費(fèi)者對(duì)細(xì)支煙更情有獨(dú)鐘。從另一方面來(lái)說(shuō)，從2013年就在全國(guó)不斷興起的細(xì)支煙熱潮，此時(shí)才“吹”到這里。畢竟，在三線市場(chǎng)上，新品類(lèi)從上市鋪貨到完成全面的消費(fèi)教化是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

4、在新品的接受度上

本地人相對(duì)較差一些。從上面的主流消費(fèi)單品也可以看出，本地人更熱衷一些“老煙”，即已經(jīng)上市一段時(shí)間，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)，大多數(shù)人都在抽的煙。就像商業(yè)公司的負(fù)責(zé)人所說(shuō)，“本地人在卷煙消費(fèi)上有較多的從眾心理”。一名28歲的男性消費(fèi)者告訴記者，他喜歡抽南京（炫赫門(mén)），就是因?yàn)?ldquo;去年這款煙在抖音上很火”。而當(dāng)記者問(wèn)到為何不嘗試某款火爆全國(guó)的爆珠煙時(shí)，他回復(fù)“朋友都不愛(ài)抽”。

5、在婚慶用煙上

同樣地，保定人對(duì)新品的接受度相對(duì)較差。除了多年來(lái)一以貫之的云煙（軟珍品）、中華（硬）之外，這兩年成功打入到本地婚慶市場(chǎng)的卷煙只有地產(chǎn)煙鉆石（硬荷花）和西柏坡（1949）。選擇“硬荷”是因?yàn)槠湓谌珖?guó)市場(chǎng)的高知名度，而后者則是因?yàn)槠淦鹾媳镜鼗閼c用煙思維的紅色包裝，以及上市之初相關(guān)企業(yè)以婚慶為指向的新品宣講。

綜合以上可以看出，保定的卷煙消費(fèi)升級(jí)，具體表現(xiàn)在選擇消費(fèi)目標(biāo)時(shí)的考慮緯度，除了質(zhì)量、價(jià)格外，還增加了審美維度。而在前兩者趨同時(shí)，“消費(fèi)審美”便成為了決定性的因素。而決定“消費(fèi)審美”的一大因素，就是看大眾是否認(rèn)為這款產(chǎn)品“美”。另外，保定的卷煙并不存在“需求滯后”、“品味落后”，相反，他們的消費(fèi)升級(jí)需求早就存在，只是看品牌和新上市產(chǎn)品如何去點(diǎn)這根隱藏的“炮捻”了。

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