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2020年馬上就要過(guò)去三分之一了，有零售戶表示，今年上半年什么都沒(méi)干，光顧著見(jiàn)證歷史了。不過(guò)，玩笑歸玩笑，整個(gè)市場(chǎng)變化還是很大的。雖然受疫情影響，卷煙銷售出現(xiàn)過(guò)短暫停頓，但在全行業(yè)的一直努力下，一季度仍然取得了非常亮眼的成績(jī)。

一、普一類市場(chǎng)新勢(shì)力翻涌

尤其是普一類市場(chǎng)，充分發(fā)揮口糧煙優(yōu)勢(shì)，在提結(jié)構(gòu)和增銷量方面做出了巨大貢獻(xiàn)。在此過(guò)程中，部分產(chǎn)品重復(fù)發(fā)揮「新產(chǎn)品/新勢(shì)能」的優(yōu)勢(shì)，在普一類市場(chǎng)擴(kuò)容中發(fā)揮了重要作用。

一方面，以「跨越」「金天子」「硬細(xì)支」等為代表的后起之秀，憑借前兩年打下的口碑，在今年上半年迅速規(guī)?；砷L(zhǎng)，努力實(shí)現(xiàn)由「爆品」向「大單品」轉(zhuǎn)型。

另一方面，以「夜西湖」「樓外樓」「天子中支」等為代表的新產(chǎn)品后來(lái)居上，依靠亮眼的包裝和過(guò)硬的品質(zhì)，給消費(fèi)者帶來(lái)超值享受。

2020年，包括玉溪、七匹狼、雙喜、泰山、黃山、黃金葉、金圣、人民大會(huì)堂等均在普一類有所布局，或有新品上市，或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改造，或者擴(kuò)大產(chǎn)品投放量和市場(chǎng)份額。

而且僅今年上半年已經(jīng)上市和即將上市的普一類卷煙就有10余個(gè)規(guī)格。這還是在新品審批數(shù)量受到極大限制之下的品牌行為，否則將會(huì)有更多的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

二、普一類之爭(zhēng)，爭(zhēng)在何處？

第一，集中于200元/條和230元/條價(jià)位。不同于去年集中于260元/條集中發(fā)力的情況，今年上市的新品在價(jià)位上更加「低調(diào)」，集中選擇了200元整數(shù)價(jià)位和230元/條價(jià)位發(fā)力。

從實(shí)際市場(chǎng)情況來(lái)看，近年來(lái)260元/條價(jià)位雖然涌入新品眾多，但單規(guī)格銷量增長(zhǎng)較慢，只有芙蓉王（硬細(xì)支）、云煙（細(xì)支珍品）、寬窄（好運(yùn)細(xì)支）等幾款產(chǎn)品脫穎而出。

畢竟，這一價(jià)位的新品比「黃蓋」「軟玉溪」等產(chǎn)品還要貴上幾十塊錢(qián)，對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，偶爾嘗鮮尚可，轉(zhuǎn)化為日?？诩Z還是要掂量下的。

相比之下，200元整數(shù)價(jià)位和230元/條價(jià)位更加火熱。也許是疫情之下消費(fèi)者更加現(xiàn)實(shí)，讓品牌更愿意放低一些價(jià)格，給消費(fèi)者更多的性價(jià)比吧。

第二，產(chǎn)品回歸煙草品質(zhì)本身。從兩方面可以得到例證，一方面在上市新品當(dāng)中，僅有1款產(chǎn)品含有爆珠，且主打「潤(rùn)喉」功能，而非對(duì)煙草本味的改變。另一方面，大部分新品都將回歸煙草本香作為基本點(diǎn)。

也就是說(shuō)，一款新品品質(zhì)如何，是以其對(duì)煙草本香的呈現(xiàn)為基礎(chǔ)的。當(dāng)然，這并不意味著感知力不重要，而是要求在保留、還原煙草本香的基礎(chǔ)上，帶給消費(fèi)者更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。

總之，各大品牌均瞄準(zhǔn)了普一類這個(gè)風(fēng)口，決心在市場(chǎng)上決一雌雄。疫情確實(shí)改變了煙草，但品牌競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)因?yàn)橐咔槎兴鶞p弱。在卷煙銷量數(shù)據(jù)增長(zhǎng)背后，還需要更為扎實(shí)的工作為其奠基，才能真正讓煙草由危轉(zhuǎn)機(jī)。

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