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高端煙應(yīng)該從消費(fèi)者需求出發(fā)，在品質(zhì)塑造和文化涵養(yǎng)上下功夫。以平價(jià)銷售代替市場(chǎng)炒作，以切實(shí)的銷量取代“高溢價(jià)”，形成對(duì)高端人群的“廣覆蓋”，從而提升產(chǎn)品價(jià)值。

以往，人們對(duì)高端煙的印象有兩個(gè)，一個(gè)是“一煙難求”，另一個(gè)就是“物以稀為貴”。的確，在中國煙草做大做強(qiáng)的歷程中，人們對(duì)這種現(xiàn)象已經(jīng)習(xí)以為常。但近年來，無數(shù)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，過度炒作已經(jīng)成為對(duì)高端煙最大的傷害！

一、供給端

隨著行業(yè)從“數(shù)量追趕”向“結(jié)構(gòu)提升”轉(zhuǎn)變，各個(gè)企業(yè)在高端市場(chǎng)上都付出了較大精力，各種高端卷煙層出不窮。即使去年新品上市得到了嚴(yán)格控制，但卷煙規(guī)格總量仍然是增加的。

大量高端產(chǎn)品的涌入，使得高端煙不再像以往那樣“一煙難求”，反而形成一種“百花齊放”的局面，并在事實(shí)上形成了近距離拼殺之勢(shì)。在這種情況下，單一產(chǎn)品的高溢價(jià)已經(jīng)不再具備可能。

二、渠道端

近年來消費(fèi)者已經(jīng)形成了一種“喜新厭舊”的消費(fèi)心理，對(duì)新品的追逐成為常態(tài)。一款產(chǎn)品，無論上市之初如何溢價(jià)、炒作，總歸是要落地銷售的。在過度炒作的前提下，產(chǎn)品一旦放量則必然面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，甚至形成口碑下滑、價(jià)格“腰斬”的局面。

三、消費(fèi)端

從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展來看，全球政治經(jīng)濟(jì)的摩擦與緩和、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長下行時(shí)期的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、動(dòng)能轉(zhuǎn)換，使得經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展充滿了不確定性。在此情況下，消費(fèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步回歸理性，炫耀性消費(fèi)將會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。

從2019年的高端煙銷售情況來看，高端煙的整體發(fā)展形勢(shì)是向好的，社會(huì)對(duì)高端煙的消費(fèi)需求客觀存在。2020年初的這次疫情，對(duì)高端煙的短期消費(fèi)將會(huì)產(chǎn)生一些影響，但從長期來看依然是向好的。

但這種消費(fèi)是依托于高品質(zhì)之上的理性消費(fèi)，而不是長期脫離經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本面的奢侈消費(fèi)。過度炒作很容易造成高端煙“價(jià)值不符”，再好的產(chǎn)品也經(jīng)不住這些市場(chǎng)“鬼手”的屠戮。收割一批韭菜之后，留下一堆爛攤子給零售戶收拾，這對(duì)于高端煙整體市場(chǎng)的發(fā)展是極其不利的。

高質(zhì)量發(fā)展之下，高端煙應(yīng)該從消費(fèi)者需求出發(fā)，在品質(zhì)塑造和文化涵養(yǎng)上下功夫。以平價(jià)銷售代替市場(chǎng)炒作，以切實(shí)的銷量取代“高溢價(jià)”，形成對(duì)高端人群的“廣覆蓋”，從而提升產(chǎn)品價(jià)值。所謂“增速合理，貴在持續(xù)”說的就是這個(gè)道理。

此外，疫情過后隨著整體經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，市場(chǎng)上還會(huì)涌現(xiàn)出一波高端煙消費(fèi)的小高潮。無論是喜慶市場(chǎng)，還是商務(wù)交際，都離不開高端煙的身影。這是大災(zāi)大難過后的慶賀需要，也是消費(fèi)者在實(shí)力允許范圍之內(nèi)，對(duì)自己的補(bǔ)償與滿足。

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