云煙品牌作為行業(yè)大品牌的代表，去年以來，品牌營銷不斷創(chuàng)新，新品快速成長，如“細支云龍”、“小熊貓家園”、“金腰帶”等，在各自價位和品類上都實現(xiàn)了量價齊聲的局面。其中“黑金剛”作為次高端中支新品，從終端的表現(xiàn)看，依靠合理的控量銷售策略，價格和口碑始終保持高位，受到終端和消費者的青睞。而此次疫情之后，伴隨著大品牌回歸的趨勢，“黑金剛”必將是云煙品牌實現(xiàn)持續(xù)引領(lǐng)過程中的重點產(chǎn)品。
首先，從設(shè)計上看，“黑金剛”的外觀顛覆傳統(tǒng)認知，把設(shè)計上升到了美學(xué)的高度?？v觀中式卷煙，黑色包裝并不多見，以黑為主色調(diào)，金色為輔助，首創(chuàng)黑色和金色組合包裝，“黑金剛”絕對開行業(yè)之先河。它打破了傳統(tǒng)卷煙審美，黑金搭配，現(xiàn)代奢華而富有內(nèi)涵，呈現(xiàn)出一種專屬的設(shè)計美學(xué)。而對于普通人的感受，黑與金的融合，摒棄了黑的陰郁與金的浮夸，搶眼張揚又恰到好處，是內(nèi)斂與光芒的重現(xiàn)，完美契合了消費人群的內(nèi)心訴求。尤其是，全黑的煙支加以金色的點綴，這在中式卷煙中絕無僅有，震撼眼球，顛覆傳統(tǒng)，散發(fā)著一種高顏值的時尚尊貴和低調(diào)狂野的品位和個性。
其次，從品類屬性上，“黑金剛”是行業(yè)唯一一款16支裝的高端中支煙，在20支裝的普遍認知中，開創(chuàng)16裝中支的消費潮流。對于消費者來說，16支裝，表面看是煙支數(shù)量的減少，但實際卻是產(chǎn)品價值的增加。正所謂物以稀為貴，在卷煙產(chǎn)品中，20支產(chǎn)品很常見，16支產(chǎn)品并不多見，16支卷煙的包裝形式，凸顯出這款產(chǎn)品的與眾不同和尊貴感。而且，16支裝之所以被高端消費者認可，還在符合了新興中產(chǎn)階層追求健康、個性的心理訴求。第三，“黑金剛”消費人群的篩選和文化內(nèi)涵，與行業(yè)眾多產(chǎn)品相比無疑具有著鮮明的特色。“黑金剛”消費人群定位在時尚先鋒和新紳士，這些人群是新中產(chǎn)階層中精英圈層，他們走在時代潮流的前沿，勇于嘗試新事物，但又理性挑剔，注重品質(zhì)，也看重產(chǎn)品的帶給自身的象征意義和圈層屬性。
“黑金剛”用一款產(chǎn)品，鼓勵人們追求奢侈品高端的設(shè)計和精細的品質(zhì)，同時，提倡一種合理的、健康的消費主張，了代表了一種品味、格調(diào)?？梢哉f，“黑金剛”用極為前沿和極具指向性的文化理念，在中式卷煙中樹立起了輕奢主義的旗幟。最后一點，在爆珠的運用上，“黑金剛”獨創(chuàng)專屬的煙草本香加強型爆珠，篩選煙葉香味成分，凸顯醇正的煙草本香，同時包埋增潤的植物精華，增加煙氣甜潤感，使產(chǎn)品的煙草本香特征愈發(fā)明顯。
無論是黑金撞色，16支中支煙，還是文化內(nèi)涵的精準獨特，這些顛覆性的創(chuàng)新，這些產(chǎn)品自身所具備的這些特點讓“黑金剛”天生具備了成為“新物種”的條件。但是，只有這些還不夠，還需要有時代的東風(fēng)。一方面新物種的造就離不開時代需求，要有快速成長的消費環(huán)境、消費場景的支撐，另一方面，新物種的成長動力，要仰仗母品牌的強大背書和強力助推。只有滿足了這些條件，新物種才能出現(xiàn)并持續(xù)壯大。顯然，從上述的分析可見，“黑金剛”已經(jīng)具備內(nèi)外條件，而且正在成長為行業(yè)合云煙品牌所呼喚的“新物種”的樣子。
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