隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,很多城市都實現(xiàn)了煙草網(wǎng)上訂貨,這極大地方便了卷煙零售商戶。其中像通遼市奈曼旗這樣的偏遠(yuǎn)地區(qū),也于2011年正式開展網(wǎng)上訂煙工作。經(jīng)過奈曼旗煙草專賣局近兩年的工作,目前該轄區(qū)內(nèi)1612戶卷煙零售商戶已全部實現(xiàn)了煙草網(wǎng)上訂貨。不僅實現(xiàn)了卷煙銷售模式由被動接受向主動選擇方面發(fā)展,相關(guān)服務(wù)工作也是受到了客戶的一致好評。
工作期間,奈曼旗煙草局針對零售商戶的店面規(guī)模、所處地段(城、鄉(xiāng))及經(jīng)營特點的差異,進(jìn)行分別管理、指導(dǎo)。同時在具體工作中重點做好以下兩個方面:
(1)尊重客戶,將引導(dǎo)工作做細(xì)。奈曼旗煙草局結(jié)合轄區(qū)實際情況,在堅持自主參與的基礎(chǔ)上,大力宣傳網(wǎng)上訂貨的優(yōu)勢。并利用工作時間將零售終端建設(shè)、煙草網(wǎng)上訂貨操作及注意事項等現(xiàn)代卷煙營銷要點一一介紹給客戶。待零售戶充分了解了網(wǎng)上訂煙的操作,及其先進(jìn)性后,讓其自主決定是否選擇煙草網(wǎng)上訂貨。
(2)大力開展培訓(xùn),幫助零售戶掌握相關(guān)業(yè)務(wù)技能。從2013年年初開始,奈曼旗煙草局加大了網(wǎng)上訂煙的工作力度。在前期宣傳煙草網(wǎng)上訂貨常識的基礎(chǔ)上,多次對零售戶開展不同形式、層次的培訓(xùn)活動。同時盡量幫助零售戶創(chuàng)造網(wǎng)上訂貨的條件,通過電腦、手機兩種形式,讓接受能力強的零售戶率先實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨。然后通過這部分人現(xiàn)身說法,來影響、帶動周邊的零售戶。
通過上述兩方面工作的實施,該轄區(qū)的所有零售戶至少掌握了一種網(wǎng)上訂貨的方式,卷煙網(wǎng)上訂貨率也從原來的52%上升到100%。對此奈曼旗煙草局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這樣的成果不僅為進(jìn)一步開展現(xiàn)代零售功能終端建設(shè)打下了良好基礎(chǔ),也在一定程度上促進(jìn)了卷煙營銷上水平。