春節(jié)假期，是中高檔香煙的銷售旺季，低檔香煙在這個時候難免存活及也顯得更有壓力。2017低檔卷煙銷量如何？低價煙或消失或升級換代，10元以下的低價煙越來越少了。下面香煙網(wǎng)小編為大家整理收集未來低檔煙做減法的可行性與必要性
以今年前3個季度來看，低檔煙的銷量711萬箱，同比繼續(xù)有10%左右的降幅，預(yù)計全年規(guī)模將小于1000萬箱，市場比重低于20%——不僅「蓄水池」的作用不再明顯，價值上的貢獻和分量更是降了又降——實際上，如果考慮到運行成本這些年持續(xù)不斷的剛性增加，低檔煙早就從微利、薄利變成了不賺錢賠錢，工商雙方都在義務(wù)性地加以維持。
這其中所貫穿的，是低檔煙從價格到價值上的深刻變化。
一方面，低檔煙的范圍在不斷擴大。在2009年新的價類標(biāo)準(zhǔn)劃分之初，只有建議零售價30元/條的五類煙是低檔煙，后來隨著結(jié)構(gòu)的提升，零售價60元/條以下的四類煙也劃為了低檔煙。作為背景坐標(biāo)的是，2009年全國卷煙單箱批發(fā)均價只有16000多元，折算條均價70元左右，到了2016年達到29000元，折算條均價達到116元。
另一方面，低檔煙的意義在不斷走低。除了價值貢獻的逐年降低之外，低檔煙的份額分量也呈現(xiàn)出加速下滑的過程，2009年單是五類煙的份額就達到22.3%，四、五類煙加起來高達61.2%，到2012年不到30%。在五類煙份額從2009年22.3%到今年前10個月四、五類煙低于20%的背后，是低檔煙從舉足輕重到無關(guān)緊要直至可有可無的角色轉(zhuǎn)變。
今年前3個季度，全國單箱批發(fā)均價首次突破30000元，折算條均價達到120元/條，早就超過了二類煙的起步價。嚴(yán)格意義上，在官方口徑的四、五類煙之外，被重點品牌評價體系所照顧多年的低三類煙都已經(jīng)是事實上的低檔煙，甚至于在那些超過全國單箱批發(fā)均價的市場上整個三類煙都只能算作低檔煙。
有了這個認(rèn)識上的前提，才有低檔煙做減法的基礎(chǔ)和條件。
這個「減」并非單純的銷量削減，隨著需求的減弱，消費的升級，以及政策注意力的轉(zhuǎn)移，低檔煙數(shù)量上的減少是必然而持續(xù)的，過程中的區(qū)別不過是多一點少一點或者快一點慢一點，唯一的變數(shù)就是未來的產(chǎn)品基座到底會落在什么價位上，這也將決定那些以7元、10元產(chǎn)品為主的品牌的最終命運，所以銷量的減少并不是減法的關(guān)鍵和重點。#p#副標(biāo)題#e#
這就好比衰老是生命的必然規(guī)律，真正需要關(guān)心的是在這個過程中做什么、怎么做。
第一、品牌維護要做減法。在目前的重點骨干品牌目錄中，還有相當(dāng)一部分有四類煙產(chǎn)品或者以三類煙為主的品牌，對于這些品牌這樣的品牌，肯定不能用行政手段來簡單粗暴地清離跑道，但需要采取更積極的政策引導(dǎo)來為高價值品牌、高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，比如說，三類煙的問題，還有沒有必要推出新的三類煙產(chǎn)品?還沒有有必要對三類煙納入考核?
第二、生產(chǎn)制造要做減法。即便不考慮很多產(chǎn)品在研發(fā)之初，為了搶占市場所采取的「高料低投」等因素，單是成本的剛性增加就倒逼我們必須在低檔煙的降本增效上下足功夫，在減少現(xiàn)有品牌構(gòu)成、產(chǎn)品供給的基礎(chǔ)上，能不能優(yōu)化品牌組合?能不能簡化生產(chǎn)組織?能不能推行簡易包裝?不是被動等待銷量的減，還需要同步成本的減。
第三、物流運輸要做減法。立足市場需求的分布構(gòu)成，圍繞生產(chǎn)力布局的組織優(yōu)化，推進屬地生產(chǎn)、就近銷售、最優(yōu)配送，努力減少物流運輸和配送服務(wù)成本。試想一下，單箱只有20000多元的產(chǎn)品，如果還需要從南到北或者從東到西周轉(zhuǎn)運輸幾千公里，這難道不是活生生的「豆腐搬成肉價錢」?
第四、市場營銷要做減法。最近兩年，特別是面對提水順價之后的調(diào)整與適應(yīng)，不少品牌為了鞏固市場份額而采取了大量補貼式促銷，雖然區(qū)域性、局部性對于彌補銷量下降有一定作用，但對于市場整體不過此消彼長，反而硬性增加了成本投入。對于這樣局部低效、整體無效的宣傳促銷，必須堅決叫停，用市場需求來匹配生產(chǎn)供給。
在「看得見的天花板」面前，難道不應(yīng)當(dāng)在「節(jié)流」多做文章?
這就要回到目標(biāo)考核這個原點上來，在稅利目標(biāo)這個大的導(dǎo)向下，在確?！竷蓚€超萬億」這個大的前提下，對于銷量目標(biāo)的過度追求和嚴(yán)格考核是否有調(diào)整的空間和必要?只要銷量考核不松口，一旦出現(xiàn)目標(biāo)的缺口，大家就會調(diào)轉(zhuǎn)過來先解決銷量的矛盾，而不是合理地平衡銷量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，容易形成頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳、只管當(dāng)前不顧長遠(yuǎn)的局面。
當(dāng)然，對于卷煙價類劃分標(biāo)準(zhǔn)、重點骨干品牌培育評價體系這些配套措施也需要同步考慮，一方面是卷煙價類的劃分已經(jīng)不適應(yīng)眼前的市場結(jié)構(gòu)，不利于引導(dǎo)結(jié)構(gòu)提升的有序發(fā)展;另一方面對重點骨干品牌的考核需要抬高進入門檻，低三類包括三類煙都缺乏考核的導(dǎo)向意義，那些銷量規(guī)模不大的三類煙品牌(產(chǎn)品)需要盡快讓出跑道。
因為有了低檔煙做減法，高檔煙乃至于結(jié)構(gòu)提升做加法才會有更多的空間、資源和精力，行業(yè)的可持續(xù)也就有了更多的可操作性。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理收集的關(guān)于2017低檔卷煙銷量如何？希望大家看完未來低檔煙做減法的可行性與必要性之后有更好的了解?？赐曛?.....你可能感興趣【10元香煙排價格表和圖片，中檔香煙口感更柔】
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