煙草貨源分配方式有幾種如何開得到按檔位投放的卷煙?

來源： www.ptotq.com 時間：2023-06-27 00:00:24 手機版

近期部分零售客戶來信或留言，反應(yīng)對目前的貨源投放存在疑惑，知道了貨源存貨方式如何才能開得到按檔位投放的卷煙？尊敬的卷煙零售客戶，下面香煙網(wǎng)小編進行了整理介紹煙草貨源分配方式，并進行統(tǒng)一解答，以期能解答您的疑惑。

煙草貨源分配方式

目前煙草貨源投放主要有：大宗貨源投放、按檔位投放、按價位段投放和選點限量投放四種方式。本文以達州市為例，來詳細為大家整理介紹：

大宗貨源投放(86個)

此類投放主要針對大宗貨源，通過設(shè)置最高供應(yīng)量，按照客戶實際需求進行投放。如：天下秀(金)，黃果樹(佳品)、黃山(新一品)等卷煙規(guī)格。

按檔位投放(28個)

此類投放主要是根據(jù)客戶所屬檔位進行貨源投放，客戶屬于哪類檔位，就可對應(yīng)該檔位的貨源投放標準。如黃鶴樓(硬1916)投放標準為10-14檔最高限量2條，5-9檔最高限量1條。客戶李某檔位為13檔，其黃鶴樓(硬1916)訂購最高限量為2條。客戶王某檔位為8檔，其黃鶴樓(硬1916)訂購最高限量為1條。目前，全市零售客戶共劃分為14個檔位，14檔最高，1檔最低。檔位劃分主要以月度訂購總量和川煙份額兩個指標作為參考依據(jù)。

按價位段投放(17個)

此類投放就是根據(jù)客戶在參考價位段訂購卷煙的貢獻度進行貨源投放。按照16個規(guī)格貨源屬性不同，我們將17個規(guī)格劃分為A、B、C、D、E共5個類別。

A類:黃鶴樓峽谷情和黃鶴樓峽谷柔情。參考價段為：在銷單條批發(fā)價190-220元、250-290元和380-500元共3個價段。

B類:軟牡丹和黃金葉天葉。參考價段為：單條批發(fā)價70-90元、113-130元、169-190元共3個價段。

C類: 硬中華、貴煙國酒香30、短支大前門。參考價段為：單條批發(fā)價24-500元共13個價段。

D類：嬌子寬窄逍遙、嬌子寬窄逍遙細支、嬌子紅韻新、鉆石荷花、云煙軟大重九、白沙細支和天下、天子壹號。參考價段為：單條批發(fā)價380元及以上共4個價段。

E類：釣魚臺84mm細支、延安(1935)、天子(1997)。參考價段為：單條批發(fā)價250元及以上共6個價段。

選點限量投放(6個)

此類投放主要針對新品牌，由達州煙草與工業(yè)企業(yè)共同確定選點標準，按流程實施目標客戶甄選，并進行限量投放。如：中華金中支、中華雙中支、嬌子寬窄、嬌子五糧濃香中支、黃鶴樓15和南京九五細支。#p#副標題#e#

如何開得到按檔位投放的卷煙

知道了煙草貨源分配方式，接下面來的問題就是就是如何開得到按檔位投放的卷煙？根據(jù)客戶所屬檔位進行貨源投放，客戶屬于哪類檔位，就可對應(yīng)該檔位的貨源投放標準。

達州煙草零售客戶共劃分為14個檔位，14檔最高，1檔最低。檔位劃分主要參考月度訂購總量和川煙份額兩個指標。測評標準為1月一個周期，一般情況下是月初對上月客戶檔位進行測評。

全市客戶檔位劃分標準

舉例說明：如通川區(qū)客戶李X，該客戶12月份月銷量為850條，川煙份額為25%(川煙份額就是川煙銷量占總銷量的比例)，元月份系統(tǒng)測評出該客戶檔位為10檔，如他想升級為12檔，他在元月份的銷量應(yīng)在1000-1499條，川煙份額在20%以上。在2月的測評中他的檔位就應(yīng)該是12檔。

一般情況下，檔位投放規(guī)格由于貨源供應(yīng)量較少，在檔位投放標準制定中，大多會按檔位高低逐級分配，高檔位投放標準較高，低檔位投放標準較低。如果客戶朋友想讓自己盡可能多的開到檔位投放卷煙，就需要使自己保持較高檔位，或者不斷提高自己的檔位。要保持或提升自己的檔位，要關(guān)注月度訂購總量和川煙份額兩個指標的變化，在卷煙經(jīng)營中，多多關(guān)注卷煙總量，多多關(guān)注川煙份額。