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經(jīng)常買煙的朋友，可能都有注意到，有時(shí)候自己購(gòu)買的香煙會(huì)遇到檔位下降的情況。這個(gè)對(duì)于消費(fèi)者可能沒(méi)有什么感覺(jué)，但是要知道，檔位下降，訂煙就會(huì)有影響，如今正是卷煙銷售的旺季，這對(duì)于店老板來(lái)說(shuō)真是一件煩心事，這可是直接影響店鋪生意的。

那檔位怎么會(huì)突然下降了呢？一般來(lái)說(shuō)，都是煙草店老板只訂店里銷量好的煙，其他省外煙和新品煙都沒(méi)有訂購(gòu)，因此經(jīng)過(guò)系統(tǒng)評(píng)定下來(lái)分?jǐn)?shù)不高，檔位也就下降了。

作為店老板應(yīng)該都知道，煙草客戶檔位的評(píng)定并不能人為的操控，而是由系統(tǒng)自動(dòng)生成。煙草公司每?jī)蓚€(gè)月會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行一次評(píng)價(jià)，營(yíng)銷系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)測(cè)算每位客戶前兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，然后算出每位零售客戶經(jīng)營(yíng)能力得分，按照得分高低依次排名。

所以如果店老板不想自己的煙草檔位下降，或者想達(dá)到高檔位，在訂煙時(shí)一定要注意：

1、了解當(dāng)?shù)責(zé)煵莨镜南嚓P(guān)政策，如貨源怎么分配、檔位升降排名等?，F(xiàn)在零售客戶檔位評(píng)價(jià)指標(biāo)一般包括卷煙進(jìn)購(gòu)金額、卷煙進(jìn)購(gòu)量、省外煙進(jìn)購(gòu)量、省外煙購(gòu)進(jìn)占比等幾個(gè)維度。老板們想要提升檔位，在訂煙時(shí)可以根據(jù)這幾個(gè)維度來(lái)訂煙。

2、平時(shí)多留意同行最近在賣什么？消費(fèi)者最近在買什么？避免盲目購(gòu)進(jìn)一些賣不出去的煙占用資金。

3、多學(xué)習(xí)一些零售經(jīng)營(yíng)技巧，提升經(jīng)營(yíng)能力；多了解相關(guān)煙草專賣法律知識(shí)，堅(jiān)守經(jīng)營(yíng)底線，誠(chéng)信合法經(jīng)營(yíng)。

想要訂到更多暢銷煙就要想辦法提高檔位，檔位提高就意味著要多維度的來(lái)訂煙，由此可見(jiàn)，檔位與店鋪銷量是相輔相成的。而想要提高卷煙銷售，就要保證店里品牌齊全多樣，即能滿意老顧客的日常供應(yīng)，還能吸引更多新顧客的光顧，卷煙銷售上去了，檔位也就上去了。

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