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縱觀當(dāng)前的卷煙零售店，有的生意火紅，而有的卻生意冷清，甚至干脆關(guān)門大吉。究其原因，除了地理位置的因素外，大多是因為經(jīng)營方式和經(jīng)營技巧的高下、優(yōu)劣。那么，怎樣的經(jīng)營技巧才能吸引更多的顧客，讓自己店鋪的卷煙銷售穩(wěn)步提升，在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢？最近，筆者采訪了幾位卷煙銷售較好、生意紅火的零售客戶，他們的卷煙經(jīng)營技巧值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。

卷煙陳列給顧客的第一印象很重要，這就好比談對象，第一印象要看著順眼、舒服。第一次見面留下的印象往往先入為主，直接影響以后是否交往。卷煙陳列在卷煙銷售過程中占有主導(dǎo)地位，好的陳列可以提高銷售效率和銷售進(jìn)度，起到吸引顧客眼球、提升購買欲望的作用。

店鋪就好比人的臉，卷煙的陳列就如同一個人的衣裝。一個人有著姣好的面容，如果穿著邋遢、蓬頭垢面，也會倒胃口，讓人敬而遠(yuǎn)之。卷煙陳列也是同理。好的陳列陳列能給店鋪經(jīng)營環(huán)境制造出舒適輕松的氣氛，讓顧客心情舒暢地選購所需的卷煙，增加銷售機會，拉升銷售空間，提高卷煙銷售業(yè)績。

那么，怎樣的卷煙陳列才受顧客歡迎呢？通過我多年來開店的經(jīng)驗和顧客的認(rèn)同，我認(rèn)為有三種陳列普遍受歡迎。一是“紅花綠葉型陳列”。這種陳列以某個卷煙品牌的紅色為主基調(diào)，旁邊搭配著擺放綠色、藍(lán)色或白色、黃色的卷煙品牌，通過色彩的反襯來突出主打品牌，形成“紅花配綠葉”的色彩反襯效果。

二是“鋪天蓋地型的陳列”。這種陳列以某主推品牌為重點，把這個品牌所有價位的卷煙以各種方式排成主題圖形，以達(dá)到吸引卷煙消費者目的的卷煙陳列法。這種陳列容易吸引卷煙消費者的購買欲望，便于消費者能夠根據(jù)自身的喜好選擇相應(yīng)價位的品牌卷煙，特別是有助于新品上市和卷煙品牌培育，提升零售客戶的卷煙銷售聲望。

三是“眾星拱月型陳列”這種陳列法適合新品推介。新品卷煙利潤往往比較高，但是消費者都還比較不熟悉。所以，在宣傳促銷新品卷煙時，可以采取這種陳列法，主要是突出新品卷煙的位置和方式。一方面把新品卷煙盡量在煙柜或煙櫥中央醒目的位置陳列，另一方面采取“眾星拱月型”陳列方式，把新品卷煙擺放成卷煙名稱或擺成“星星造型”、“中國結(jié)”等造型的“主題”陳列，造型獨特，消費者往往出于好奇心，會嘗試新煙卷煙。

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