連續(xù)6年雄踞行業(yè)高價(jià)位卷煙產(chǎn)銷量第一后，湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司旗下的高端品牌“和天下”，依然保持穩(wěn)健成長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。
作為全國(guó)高端卷煙市場(chǎng)的標(biāo)桿性品牌，在去年銷售5.33萬(wàn)箱、同比增長(zhǎng)24.36%的基礎(chǔ)上，今年以來(lái)“和天下”系列產(chǎn)品銷量仍有穩(wěn)健增長(zhǎng)。截至5月31日，“和天下”品牌系列實(shí)現(xiàn)銷售3.49萬(wàn)箱、同比增長(zhǎng)23.75%，領(lǐng)先位勢(shì)繼續(xù)得到鞏固。
在銷量穩(wěn)健增加的同時(shí)，“和天下”品牌一直有著價(jià)格堅(jiān)挺、動(dòng)銷較快、狀態(tài)向好的穩(wěn)定表現(xiàn)，品牌溢價(jià)能力、盈利能力和形象力不斷提升，持續(xù)受到高端卷煙消費(fèi)者追捧，有力推動(dòng)了湖南中煙“打造世界級(jí)品牌”“和天下獨(dú)立成篇”發(fā)展戰(zhàn)略落地。
自2005年問(wèn)世后，“和天下（硬）”迅速以與眾不同的尊貴氣質(zhì)和獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品特征，在高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)為行業(yè)高價(jià)位卷煙中的標(biāo)桿性產(chǎn)品，積聚起很高的品牌知名度、美譽(yù)度和影響力。
2012年以來(lái)，“和天下（硬）”連續(xù)6年摘得高價(jià)位卷煙單規(guī)格銷量最大桂冠。今年1到5月份，“和天下（硬）”繼續(xù)保持高價(jià)位卷煙單規(guī)格銷量第一，并實(shí)現(xiàn)15%以上的較快增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑高端卷煙市場(chǎng)，不斷拓展品牌發(fā)展?jié)撃堋?/p>
為滿足高端卷煙消費(fèi)個(gè)性化、多元化需求，近年來(lái)，“和天下”品牌家族相繼迎來(lái)了“和天下（硬細(xì)支）”“和天下（軟）”“和天下（硬尊享）”“和天下（軟檀香）”等特色產(chǎn)品，形成完善的產(chǎn)品矩陣，有效釋放了“和天下”品牌的示范效應(yīng)。
細(xì)支“和天下”、短支“和天下”、異香型“和天下”在主導(dǎo)規(guī)模產(chǎn)品保持增長(zhǎng)的同時(shí)，憑借“和天下”品牌在高端卷煙市場(chǎng)積累起的強(qiáng)大品牌影響力，“和天下”系列各規(guī)格產(chǎn)品銷售均呈現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)勢(shì)頭。
作為當(dāng)前細(xì)支卷煙市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的高價(jià)位規(guī)格產(chǎn)品之一，截至今年5月31日，“和天下（硬細(xì)支）”累計(jì)銷售3917箱，已超過(guò)去年全年銷量，實(shí)現(xiàn)了132%以上的迅猛增長(zhǎng)，牢牢占據(jù)高價(jià)位細(xì)支卷煙銷售前列。
瞄準(zhǔn)短支卷煙風(fēng)口的“和天下（硬尊享）”，定位中國(guó)最好的高價(jià)位短支卷煙，去年上市后迅即成為市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的高價(jià)位短支產(chǎn)品。今年前5個(gè)月，選點(diǎn)投放的“和天下（硬尊享）”，銷量已超過(guò)去年全年之和，且商業(yè)企業(yè)引入、零售客戶購(gòu)進(jìn)意愿極強(qiáng)，在高端消費(fèi)者中持續(xù)走俏。
檀香特色異香高價(jià)位產(chǎn)品“和天下（軟檀香）”，在去年上市引發(fā)極大關(guān)注、形成良好口碑后，今年1到5月份迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，銷售態(tài)勢(shì)火爆、市場(chǎng)一煙難求，滿足了高端消費(fèi)者對(duì)“和天下”品牌系列差異化、個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求。
于一脈相承中展現(xiàn)作為，在傳承突破中拿捏方寸。從當(dāng)前看，“和天下”品牌獨(dú)立成篇?jiǎng)蓊^良好，系列產(chǎn)品保持銷量持續(xù)增加、溢價(jià)能力明顯、價(jià)值感提升、備受消費(fèi)者熱捧的態(tài)勢(shì)，有力鞏固了“和天下”系列在高端卷煙市場(chǎng)的領(lǐng)先位勢(shì)。
“引領(lǐng)高端”是“和天下”對(duì)消費(fèi)者最初的承諾，“打造中國(guó)煙草高端卷煙價(jià)值標(biāo)桿”是“和天下”創(chuàng)牌以來(lái)始終追求的品牌夢(mèng)想。
在“和天下”品牌成長(zhǎng)進(jìn)程中，湖南中煙始終不忘初心、保持定力，將品牌價(jià)值和市場(chǎng)狀態(tài)作為前行力量之根本，在高端消費(fèi)者群體中積累了極高的價(jià)值感和影響力。
從早期的單一規(guī)格，到如今的系列產(chǎn)品——目前，“和天下”品牌已形成常規(guī)卷煙、細(xì)支卷煙、短支卷煙、異香卷煙等特色各異的高價(jià)位產(chǎn)品矩陣，成為市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值感的卷煙品牌。
“頭冷腳熱八分飽。”在湖南中煙市場(chǎng)營(yíng)銷中心品牌市場(chǎng)部經(jīng)理劉勇看來(lái)，保持頭腦冷靜、勤于走訪市場(chǎng)、適度偏緊投放，是“和天下”品牌系列成功運(yùn)作、有序擴(kuò)展的“重要法則”。
對(duì)于“和天下”品牌多年占據(jù)行業(yè)高價(jià)位卷煙銷量榜首的佳績(jī)，湖南中煙人頭腦從未發(fā)熱，而是始終保持清醒判斷，通過(guò)多方走訪市場(chǎng)、認(rèn)真調(diào)研分析，對(duì)“和天下”品牌作出精細(xì)投放、合理調(diào)控。
在投放調(diào)控上，湖南中煙牢固樹立“全國(guó)一盤棋”思想，始終以價(jià)格狀態(tài)為風(fēng)向標(biāo)，恪守價(jià)格紅線、把握量?jī)r(jià)關(guān)系，以穩(wěn)健的市場(chǎng)投放模式、多渠道的價(jià)格采集監(jiān)控體系，為“和天下”品牌培育打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
每一天，湖南中煙散布全國(guó)各地的數(shù)百位信息采集員，都會(huì)將實(shí)時(shí)采集而來(lái)的“和天下”品牌銷量、價(jià)格、庫(kù)存等狀態(tài)信息發(fā)回公司，由營(yíng)銷部門根據(jù)市場(chǎng)變化做好狀態(tài)分析，及時(shí)指導(dǎo)“和天下”進(jìn)行科學(xué)投放。
“在‘和天下’發(fā)展中，我們始終遵從價(jià)值導(dǎo)向，以品牌狀態(tài)為先，在價(jià)格堅(jiān)挺、狀態(tài)良好的前提下穩(wěn)步拓展市場(chǎng)，堅(jiān)決維護(hù)好產(chǎn)品高品位、高價(jià)值的形象，讓‘和天下’在消費(fèi)者心目中保持尊貴無(wú)比的價(jià)值感。”劉勇說(shuō)。
著眼大格局，布局大市場(chǎng)。在鞏固價(jià)值位勢(shì)、完善產(chǎn)品體系、合理市場(chǎng)調(diào)控的同時(shí)，“和天下”品牌亦注重優(yōu)化市場(chǎng)布局，堅(jiān)持全國(guó)均衡發(fā)展，持續(xù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力、影響力、價(jià)值感。
“坐南朝北，南北并重。”近年來(lái)，湖南中煙在鞏固省內(nèi)市場(chǎng)和南方市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)基礎(chǔ)、重渠道、育人群等措施多管齊下，著力開拓北方高端市場(chǎng)，力求南北市場(chǎng)相得益彰，取得了明顯成效，為“和天下”品牌持續(xù)增長(zhǎng)注入了新的活力和動(dòng)力。
醇和湘煙，醇和天下。品牌問(wèn)世至今，湖南中煙人始終秉持匠心、錘煉匠技，力求賦予每一支“和天下”卓越的內(nèi)外品質(zhì)、尊崇的醇和味道，一以貫之、其心不改。
最好的原料、最好的配方、最好的工藝、最好的團(tuán)隊(duì)??為生產(chǎn)出卓絕不凡的高品質(zhì)產(chǎn)品，湖南中煙在“和天下”品牌生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，都力求精益求精、做到極致。
料為煙之本。“和天下”的原料，片片精品，絲絲精華。湖南中煙技術(shù)研發(fā)中心通過(guò)深入開展高端原料保障技術(shù)研究，應(yīng)用領(lǐng)先的“4+1”煙葉生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，精選國(guó)內(nèi)外最好的優(yōu)質(zhì)煙葉，每一片煙葉都經(jīng)專人挑選，從源頭上確保了“和天下”品牌與生俱來(lái)的優(yōu)良品質(zhì)。
方為煙之道。“和天下”的配方，“南北兼容”、與時(shí)共進(jìn)，不同地域、不同氣候、不同經(jīng)歷的優(yōu)秀因子，再融入消費(fèi)者喜好因素，巧妙搭配、和諧呈現(xiàn)，如音樂旋律一般豐盈充實(shí)煙支，彰顯“和天下”醇厚的自然本香。
藝為煙之術(shù)。“寬、柔、精、智”的加工工藝，低溫慢烤、分組加料、分類加工、手工包裝，還有量身定做的質(zhì)量保證體系、全線的智能控制，確保了“和天下”品質(zhì)的始終如一。
匠心為煙之魂。挑選最好的技師、選定最先進(jìn)的設(shè)備、遵循最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)守最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，“和天下”生產(chǎn)制造中，從煙絲生產(chǎn)到煙支卷接再到手工包裝，始終追求產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷，確保每支“和天下”都能帶給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)。
湖南中煙長(zhǎng)沙卷煙廠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“很早前，我們就構(gòu)建了多層級(jí)的人工檢測(cè)和分鐘級(jí)的在線智能監(jiān)測(cè)，絕不讓一包不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。在全國(guó)卷煙產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)綜合抽檢中，‘和天下’系列的外觀質(zhì)量、感官評(píng)吸質(zhì)量等多次名列前茅。多年來(lái)，‘和天下’亦從未收到來(lái)自消費(fèi)者的品質(zhì)投訴。”
不疾而速，和成天下。當(dāng)前，作為行業(yè)高價(jià)位卷煙領(lǐng)先者，“和天下”品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、影響力、美譽(yù)度仍在穩(wěn)健提升。在湖南中煙“打造世界級(jí)品牌”戰(zhàn)略指引下，“和天下獨(dú)立成篇”之路正綻放更多精彩。
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