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今年以來，卷煙市場供需緊張，價格不是非常穩(wěn)定，零售也沒有想象中那么順暢，但是隨著價格上漲，經(jīng)營利潤大幅度提升。隨著香煙貨源緊缺！商戶砸價惡性競爭！為什么會產(chǎn)生這樣的情況呢，下面我們一起來看看具體介紹。

一、貨源供應(yīng)政策會不會變化

眾所周知，卷煙貨源供應(yīng)政策一直是個敏感話題，也是零售戶最為關(guān)心、關(guān)注的現(xiàn)實話題。俗話說“物以稀為貴”。實踐也證明，煙草行業(yè)實行“稍緊平衡”的貨源政策利大于弊，有利于穩(wěn)定市場價格，也有利于實現(xiàn)客我共贏，和諧發(fā)展。過去客戶有怨言，發(fā)牢騷，意見多，這是事實，不必再提。

前車之鑒，后事之師。從當(dāng)前煙草發(fā)展趨勢看，控?zé)焺菰诒匦?，提高煙草稅率乃大勢所趨。因此，過去靠銷量賣煙的做法，顯然行不通，也是控?zé)熃M織一貫反對的。只有提高卷煙結(jié)構(gòu)等級，減少產(chǎn)量銷量，才是確保行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的有效途徑。同理，卷煙貨源政策的好與壞，客戶是否滿意，也要在市場中得以檢驗。當(dāng)前貨源供應(yīng)實事求是、科學(xué)合理。不完善的地方正在逐步改進。好的政策肯定繼續(xù)，好的局面必須保持，因此，請廣大卷煙客戶放心，吃透好政策，守法規(guī)范經(jīng)營，做大做強零售。

二、卷煙零售價格會不會下跌

因為價格不穩(wěn)，市場秩序就亂，市場秩序亂，勢必影響到客戶的訂貨積極性。一連串的反應(yīng)，無疑影響到煙草行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。過去，由于卷煙提稅順價、控?zé)熉募s等因素的影響，一度時期，卷煙市場疲軟，給零售戶經(jīng)營造成了諸多困難，心理上有了負面陰影。這個擔(dān)心是正常的，不足為奇。

但如今，可以肯定地講：只要貨源供應(yīng)穩(wěn)定，卷煙零售價格就不會發(fā)生波動，即使有波動，也不會回到過去。因為經(jīng)過卷煙營銷市場化取向改革的步步深入，如今的貨源投放政策更加遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，不會再以數(shù)量求生存、求發(fā)展。另外，客戶自律互助組織功能與作用更加突出，客戶明碼標(biāo)價、守價經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營的意識不斷增強，企圖靠“砸價”拉攏顧客的零售戶越來越少。因此，大家不必再擔(dān)心價格問題了。只要戶戶做到明碼標(biāo)價，實價銷售，顧客也就不討價還價了。

三、假冒卷煙會不會抬頭

打擊假冒走私卷煙，是煙草專賣法賦予煙草專賣執(zhí)法人員的神圣職責(zé)和義不容辭的責(zé)任。經(jīng)過多年依法治理、依法打擊，制售假冒卷煙的窩點、數(shù)量大幅度減少，卷煙打假打私取得了根本性勝利，切實維護了國家利益和消費者利益。但也要看到，隨著制假技術(shù)的提升和銷售渠道越來越隱蔽，假煙這個市場“毒瘤”還未徹底根治，正如上述老板說的那樣，利用寄遞渠道銷售假煙的問題依然突出。

近年來，煙草行業(yè)高度重視寄遞渠道銷售假煙問題，并在全國范圍內(nèi)聯(lián)合公安、郵政部門，深入開展依法打擊寄遞渠道涉煙違法犯罪專項行動，戰(zhàn)果輝煌，成效顯著，切實維護了卷煙市場正常的經(jīng)營秩序。在此，請零售戶放心，煙草專賣，利國利民。只要是涉煙違法犯罪行為，煙草專賣執(zhí)法部門一定會依法打擊，絕不手軟。

同時，還要提醒大家：再狡猾的狐貍，總有露出尾巴的時候。在日常經(jīng)營中，大家要積極向煙草專賣執(zhí)法部門，提供寄遞渠道涉煙違法犯罪活動情報線索，共同提升市場凈化率。這也是維護自身利益的具體表現(xiàn)。

四、違規(guī)經(jīng)營大戶會不會“反彈”

違規(guī)大戶是市場監(jiān)管的重點，也是中小戶最不滿意的焦點所在。但大戶是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，不能因為大戶違規(guī)，就全盤否定大戶。畢竟絕大多數(shù)大戶是守法經(jīng)營的，在終端建設(shè)中扮演著“領(lǐng)頭羊”的角色。煙草行業(yè)對大戶實行的策略是：嚴(yán)格控制大戶數(shù)量，依法保護合法大戶利益，依法打擊違規(guī)大戶。經(jīng)過治理，目前違規(guī)大戶數(shù)量明顯減少，大戶左右市場，大戶控制小戶的問題得以有效遏制，卷煙零售價格回升就是最明顯的例子。因此，希望零售戶不論大中小戶，都要嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，自律互助，和諧相處，共同發(fā)展，為終端建設(shè)做出積極貢獻。

五、無證戶會不會增多

不可否認，無證戶是市場的頑疾，也是持證戶的死對頭。經(jīng)過多年治理，無證戶數(shù)量明顯減少，加之隨著行政許可“門檻”的降低，無證戶的數(shù)量再次減少，有的市場幾乎看不到無證戶。同時，煙草行業(yè)定期聯(lián)合市場監(jiān)管部門，開展取締無證戶專項活動，比如中小學(xué)校周圍無證戶、有證無店、長期關(guān)門等異常戶。在此，可以肯定地告訴大家：無證戶只能越來越少，再也不會“死灰復(fù)燃”。在日常經(jīng)營中，如果發(fā)現(xiàn)無證戶，要及時向煙草專賣部門反饋，便于查處，凈化市場，維護好來之不易的卷煙市場秩序。

在日常經(jīng)營中，零售戶有這樣或那樣的擔(dān)心、疑慮，這是正常的。作為煙草員工特別是一線人員，會盡量多傾聽零售戶心聲，了解零售戶們的心事，想客戶所想，急客戶所急，做好法律法規(guī)、營銷政策宣傳引導(dǎo)，幫助零售戶解疑釋惑，讓廣大客戶走出認識誤區(qū)，正確看待行業(yè)發(fā)展趨勢以及市場出現(xiàn)的新問題、新情況。同時，也鼓勵零售戶積極建言獻策，共同監(jiān)管市場，打擊涉煙違法犯罪行為，推動煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

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