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當(dāng)行業(yè)的市場(chǎng)總量近乎飽和，增量共享難以為繼，存量分割也日趨緊張，面對(duì)日益多元與細(xì)分的市場(chǎng)需求、品類(lèi)紅利的再次分割，什么才能成為新的行業(yè)發(fā)展新亮點(diǎn)？也許那些被人忽略的長(zhǎng)尾市場(chǎng)大有可為、天廣地寬。

長(zhǎng)尾市場(chǎng)來(lái)源于“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，屬于統(tǒng)計(jì)學(xué)名次。具體從人們需求角度來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的需求會(huì)集中在需求曲線(xiàn)的頭部，這一部分需求是流行的，而分布在尾部的需求是個(gè)性化的，是零散且小量的，這部分需求講究差異性，越細(xì)分、越個(gè)性，需求的尾巴就會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。但是很多時(shí)候，人們可能忽略了一個(gè)事實(shí)，那就是細(xì)分化的市場(chǎng)累積起來(lái)所形成的的需求空間與市場(chǎng)可能要比主流市場(chǎng)還要大，這也正是長(zhǎng)尾市場(chǎng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛在意義。

在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局中，在“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)”的推進(jìn)過(guò)程中，大品牌成為了稅利貢獻(xiàn)和銷(xiāo)量貢獻(xiàn)的“優(yōu)等生”。在高端煙市場(chǎng)中，“中華”品牌那難以企及的穩(wěn)固表現(xiàn)，排在第二的利群也不過(guò)是“平和的追趕”，諸多品牌雖有野心卻難以望其項(xiàng)背。而在細(xì)支煙市場(chǎng)中，南京品牌銷(xiāo)量一騎絕塵，黃鶴樓品牌也在后邊步步緊追?？梢哉f(shuō)，在現(xiàn)有的已經(jīng)發(fā)展成熟的市場(chǎng)中，市場(chǎng)需求的主流部分正在進(jìn)入頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。需求紅海的較量階段，若再有品牌希冀通過(guò)兩款爆品形成大品規(guī)，進(jìn)而在市場(chǎng)角逐中練就單打獨(dú)斗、一往無(wú)前的本事，恐怕是難上加難得的。

對(duì)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的關(guān)注，從根本上是關(guān)注“個(gè)性化”需求，通過(guò)對(duì)消費(fèi)個(gè)體的終極關(guān)懷，在細(xì)分品類(lèi)中將需求做深、做透，不斷刺激消費(fèi)者的需求癢點(diǎn)，讓其產(chǎn)生被刺激的快感與滿(mǎn)足。從當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境去看，細(xì)支品類(lèi)已經(jīng)從彼時(shí)的小眾品類(lèi)漸漸走向了成熟，中支品類(lèi)經(jīng)過(guò)三年來(lái)的市場(chǎng)培育，也正在從個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向白熱化與常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)，特別是品規(guī)進(jìn)退機(jī)制嚴(yán)格打卡的當(dāng)下，中支品類(lèi)正在不斷沖向需求曲線(xiàn)的頭部。

然而，不得不面對(duì)的是，越來(lái)越多的中支后來(lái)者們涌入這個(gè)擴(kuò)容的時(shí)長(zhǎng)，在進(jìn)一步提升市場(chǎng)熱度的同時(shí)，中支煙的稀缺性、新鮮感也在被逐漸稀釋?zhuān)瑥纳鲜兄?ldquo;中支不一樣”的購(gòu)買(mǎi)嘗試到現(xiàn)在追求挑剔的“不一樣的中支”，在消費(fèi)需求如此多變的當(dāng)下，集中中支品類(lèi)的產(chǎn)品出新熱情還能持續(xù)多久？一切都需要時(shí)間給出答案。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的滾滾浪潮中，產(chǎn)品后浪層出不窮，想要依靠單純的產(chǎn)品出新或市場(chǎng)加力來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的彎道超車(chē)恐難為繼，大品牌要做的是對(duì)從市場(chǎng)嗅覺(jué)到產(chǎn)品表達(dá)的銳感，以“咬定青山不放松”的魄力，迅速做大品類(lèi)頭部?jī)?yōu)勢(shì)，而小品牌則需以特色化為抓手，壯腰、補(bǔ)短板、有所作為，實(shí)現(xiàn)快速增肌。

沒(méi)有小市場(chǎng)，亦不應(yīng)該有被忽視的小需求。每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景都值得重視，每一種品類(lèi)香型都值得挖掘，每一款產(chǎn)品培育都值得認(rèn)真對(duì)待，無(wú)論是大品牌還是小品牌對(duì)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的敏銳捕捉背后，更重要的是對(duì)產(chǎn)品初心的持之以恒的堅(jiān)守，好產(chǎn)品是不會(huì)騙人的。

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