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       對于資深煙民來說，一般都有自己青睞的牌子，只有當(dāng)卷煙零售商戶該品牌缺貨時，才會考慮同價位的其他卷煙品牌。而這正好與煙草專賣監(jiān)管部門屢屢提及的卷煙上水平戰(zhàn)略相悖離，由此激活現(xiàn)代卷煙零售終端，尤其是農(nóng)村集鎮(zhèn)市場的品牌培育功能自然是時下工作之重點(diǎn)。對于農(nóng)村市場的卷煙零售戶，應(yīng)通過合理增加上柜規(guī)格數(shù)量，以培養(yǎng)起商戶的香煙品類管理和營銷意識。

       之所以要合理增加卷煙上柜規(guī)格數(shù)量，其原因主要有以下三點(diǎn)：

一、對于農(nóng)村卷煙市場的消費(fèi)者來說，他們所抽的香煙口味、價位以及品牌具有很大的趨同性。長期以來卷煙零售商戶也就養(yǎng)成了“煙民抽什么煙，我就進(jìn)什么煙”的被動經(jīng)營習(xí)慣，有時因常銷煙、緊俏煙尚未到貨寧愿讓柜臺空著，也不愿擺些同價位的卷煙品牌供消費(fèi)者選擇。

二、長期的被動經(jīng)營，很容易讓零售商戶無視同價位、不同品牌卷煙的互補(bǔ)性。只有當(dāng)消費(fèi)者因供貨不足被動改變購煙品牌時，零售商戶才會被動補(bǔ)進(jìn)同價位的替補(bǔ)品牌或系列卷煙產(chǎn)品。

三、零售商戶也會因?yàn)殚L期銷售緊俏煙、適銷煙，造成主動推銷能力減弱，而轉(zhuǎn)而更關(guān)心貨源供需方面。因此為了改變零售商戶的被動經(jīng)營習(xí)慣，激活農(nóng)村市場的卷煙品牌培育，適當(dāng)增加商戶卷煙上柜規(guī)格數(shù)就顯得非常有必要。只有豐富了卷煙零售商戶柜架上的香煙替補(bǔ)品牌以及規(guī)格，才能切實(shí)讓商戶感覺到“有煙需推、有品可薦”，提升商戶的主動推銷能力，以挖掘、開發(fā)潛在消費(fèi)者，從而扭轉(zhuǎn)零售商戶的被動經(jīng)營習(xí)慣。

       同時需要注意到的是，農(nóng)村集鎮(zhèn)市場有其獨(dú)特的特點(diǎn)，只有合理增加卷煙上柜規(guī)格數(shù)，才能在增加農(nóng)村零售終端盈利點(diǎn)的同時，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代卷煙品牌培育。而這都必須以卷煙零售商戶的經(jīng)營能力，以及消費(fèi)者的購買能力、習(xí)慣為基礎(chǔ)進(jìn)行分析后的數(shù)據(jù)為參考。從而實(shí)現(xiàn)商戶/消費(fèi)者滿意，市場卷煙品牌培育能力強(qiáng)的良性循環(huán)。