節(jié)后大家不知是否感受到最近感覺(jué)本地區(qū)的煙變少了，一些普通香煙的貨量都沒(méi)有那么之前多了!最近小編在交流群里聽(tīng)到有朋友說(shuō)當(dāng)?shù)氐木頍熞呀?jīng)開(kāi)始控量了。為此小編得不得說(shuō)針對(duì)這種情況什么煙也有消費(fèi)者，只是看經(jīng)濟(jì)條件了。下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹一些實(shí)用的方法。
煙草公司往日恨不得把暢銷(xiāo)的煙，不暢銷(xiāo)的煙，高價(jià)煙，低價(jià)煙，一股腦全都塞給你;現(xiàn)在可倒好，想訂都難了。而且現(xiàn)在好多煙都訂不到了，能訂的煙越來(lái)越少。暢銷(xiāo)煙為什么也要控量？
我國(guó)的香煙是計(jì)劃生產(chǎn)的，每個(gè)卷煙廠每年都是有生產(chǎn)額度的，一年計(jì)劃量生產(chǎn)完了，就不在生產(chǎn)。而且每個(gè)地區(qū)的煙草公司，也有采購(gòu)限制的，必須嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。這不快到年底了，采購(gòu)量快執(zhí)行完，香煙的數(shù)量越來(lái)越少，所以分到各位終端煙酒老板手中的煙自然就少了。
其實(shí)煙草公司還有一種可能，就是它也在消化去庫(kù)存，暢銷(xiāo)煙從來(lái)都不愁人買(mǎi)，但是滯銷(xiāo)煙，煙草公司跟終端老板一樣，都頭疼怎么銷(xiāo)出去，平時(shí)捆綁銷(xiāo)售，在年底控量，錢(qián)賺到了，還把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁了。
一、趁機(jī)消化庫(kù)存
不過(guò)這段時(shí)間呢，卻也是各個(gè)商家消滅庫(kù)存的好時(shí)候，對(duì)于庫(kù)存比較大的商家，趁機(jī)用跨年的時(shí)間消化庫(kù)存，回籠資金，為開(kāi)年大批量訂貨備足存款。
二、提高價(jià)格，增加利潤(rùn)
煙少了，也正好是提高價(jià)格、增加利潤(rùn)的好時(shí)機(jī)。親可以利用緊俏的市場(chǎng)形勢(shì)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造“稀缺感”，提價(jià)銷(xiāo)售，為明年開(kāi)局打下良好銷(xiāo)售基礎(chǔ)。(不建議輕易使用)
三、不可忽視其他銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
可以少量的訂一些省外煙或新品來(lái)試試水。其實(shí)，有些煙品質(zhì)非常不錯(cuò)的，以前煙多的時(shí)候，怕庫(kù)存，但是現(xiàn)在可以利用消費(fèi)者“求新”心理，嘗試新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的時(shí)候，說(shuō)不定這些煙以后就能成為新的銷(xiāo)售爆款呢?
四、側(cè)重推銷(xiāo)高檔煙
高檔煙是春節(jié)期間人們走親訪友時(shí)送禮的首選，也是銷(xiāo)售利潤(rùn)較高的品類，在銷(xiāo)售中可以側(cè)重提示顧客春節(jié)走訪的先備好高檔卷煙，提高親的總體銷(xiāo)售水平。
五、引導(dǎo)顧客消費(fèi)上移
不得不承認(rèn)，有部分群體，特別低端消費(fèi)的顧客，抽煙的偏好比較固定，但在目前市場(chǎng)普遍主銷(xiāo)低檔卷煙數(shù)量比較少的情況下，經(jīng)營(yíng)卷煙的你，正好是引導(dǎo)這部分群體推薦較高檔次煙的最好時(shí)機(jī)!
香煙的供應(yīng)量少了，一定會(huì)影響到各家的生意，暢銷(xiāo)煙本來(lái)就少，這下可是要勒緊褲腰帶，按計(jì)劃來(lái)銷(xiāo)售了，地區(qū)香煙的量整體減少了，店老板們還是可以抓住更多的機(jī)會(huì)!
對(duì)于卷煙產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，其實(shí)很多產(chǎn)品不硬推反而賣(mài)得比較好，促銷(xiāo)之類的活動(dòng)反而影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的好感。經(jīng)過(guò)控制投放之后，品牌的寬度比以前有了一定的提升，單箱值也跟著上升，銷(xiāo)量不降反升，整體數(shù)據(jù)都有了一定量的增長(zhǎng)，卷煙流通性更強(qiáng)了。#p#副標(biāo)題#e#
對(duì)于市場(chǎng)卷煙銷(xiāo)售狀態(tài)，福建福州的朋友認(rèn)為：今年的這個(gè)過(guò)年期間是這幾年最好的一年，明顯感覺(jué)煙好賣(mài)了，庫(kù)存少了，整個(gè)市場(chǎng)上的煙流通性更強(qiáng)了。所以今天想聽(tīng)大家說(shuō)下：你那卷煙開(kāi)始控量了嗎?不知道大家對(duì)于今年年后的卷煙銷(xiāo)售是什么感覺(jué)呢?如果你有一些好想法，或者了解得更多，可以說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)上動(dòng)銷(xiāo)比較慢的煙何去何從呢?
面對(duì)年后淡季卷煙市場(chǎng)狀態(tài)低迷，煙草始終控制一二類煙，分檔位投放三四類煙，消化節(jié)前零售戶積壓的庫(kù)存。為降低結(jié)構(gòu)，追求市場(chǎng)狀態(tài)適度調(diào)控，穩(wěn)中取勝，主要以投放四五類煙為主。其次是提高結(jié)構(gòu)，以投放一二類煙為主線，金額、數(shù)量穩(wěn)步上升。只有這樣才能給我們零售戶帶來(lái)很高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。更多了解點(diǎn)擊：春節(jié)卷煙銷(xiāo)售策略 節(jié)前節(jié)后卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)(春共抓銷(xiāo)量必看)
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