眾所周知2018行業(yè)卷煙銷售工作會議上明確提出了“全面推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展，是當(dāng)前和今后一段時期行業(yè)營銷工作的主線”那么，如何推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展?中國卷煙銷售公司重點(diǎn)提出了五個方面，掌握了這些重點(diǎn)對卷煙營銷老司機(jī)個體來說，其實(shí)就是從腦袋到心態(tài)到行為，要由內(nèi)而外發(fā)生全面改變。下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。
“卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展，關(guān)鍵是推動營銷質(zhì)量變革、動力增強(qiáng)、效率提升，使卷煙營銷走上更具動能、更富活力、更可持續(xù)的良性發(fā)展軌道”。
一、卷煙營銷市場化取向改革，經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型。
高質(zhì)量發(fā)展首先需要動力變革，市場化取向改革為卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展提供根本動力。改革不是新話題，關(guān)鍵問題是下一步深化改革究竟要解決哪些問題?銷售公司李總在工作報告里劃了五大重點(diǎn)：
1.解決觀念轉(zhuǎn)變問題：通過深化改革，牢固樹立市場導(dǎo)向，牢固確立“以消費(fèi)者為中心”的理念，切實(shí)增強(qiáng)競爭意識、憂患意識、規(guī)則意識。
2.解決公平競爭問題：通過深化改革，杜絕妨礙統(tǒng)一市場、公平競爭的各種“潛規(guī)則”，健全優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)品競爭機(jī)制，完善公平、公正、公開的貨源投放規(guī)則。
3.解決經(jīng)營方法問題：通過深化改革，健全市場化取向的卷煙經(jīng)營模式，完善工商零共同面向消費(fèi)者的營銷體系，做到尊重市場、滿足市場、開發(fā)市場、引領(lǐng)市場。
4.解決隊伍轉(zhuǎn)型問題：通過深化改革，完善面向一線合理授權(quán)的機(jī)制，建立市場導(dǎo)向的激勵約束機(jī)制(這里出現(xiàn)新提法)，有效調(diào)動營銷隊伍的積極性。
5.解決違規(guī)經(jīng)營問題：通過深化改革，全面完善營銷規(guī)則，健全監(jiān)督管理機(jī)制，做到有規(guī)則可依、按規(guī)則辦事，有效化解卷煙經(jīng)營風(fēng)險。
二、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提升品牌價值。
這點(diǎn)側(cè)重于從工業(yè)企業(yè)角度強(qiáng)調(diào)改革即供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，也是為卷煙營銷/品牌高質(zhì)量發(fā)展提供動力。這里劃了三個重點(diǎn)：
1.提升品牌核心價值。強(qiáng)調(diào)“將提升品牌核心價值作為一切營銷活動的基本遵循”，如何提升品牌核心價值?通過恢復(fù)老品狀態(tài)穩(wěn)定核心價值，通過新品升級換代提升核心價值，通過培育高端品規(guī)塑造更高核心價值。
2.增加產(chǎn)品有效供給。一是推廣工商網(wǎng)上配貨模式，二是優(yōu)化存量資源配置，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)增量供給。
3.提高消費(fèi)者營銷水平。消費(fèi)者營銷的起點(diǎn)是“深入研究消費(fèi)規(guī)律”，目的是“持續(xù)提升消費(fèi)者對中式卷煙品牌的認(rèn)同感、忠誠度和價值感”。#p#副標(biāo)題#e#
三、卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)渠道掌控力。
高能預(yù)警，這里出現(xiàn)了一個重要的思想變化：“前些年行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要強(qiáng)調(diào)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，隨著形勢深刻變化，當(dāng)前和今后一段時期，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重點(diǎn)要聚焦到增強(qiáng)渠道掌控力上來。”掌控力(也就是通常所說的依存度)成為衡量現(xiàn)代終端建設(shè)水平的核心指標(biāo)。如何增強(qiáng)渠道掌控力，劃了三大重點(diǎn)：
1.創(chuàng)新終端建設(shè)路徑。一是全面推廣零售終端管理系統(tǒng)，二是加快推進(jìn)自律互助小組建設(shè)，三是穩(wěn)步探索加盟終端建設(shè)，四是積極探索與零售連鎖企業(yè)合作共贏的新方式。
2.建設(shè)優(yōu)質(zhì)營銷生態(tài)圈。一要加快構(gòu)建“中間大、兩頭小”的橄欖形客戶結(jié)構(gòu)，二要持續(xù)增強(qiáng)渠道穩(wěn)定性，打造行業(yè)主導(dǎo)的營銷生態(tài)圈。
3.用好行業(yè)優(yōu)勢資源。充分發(fā)揮行業(yè)體制優(yōu)勢、組織優(yōu)勢、隊伍優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，千方百計增強(qiáng)渠道控制力。
四、消費(fèi)環(huán)境建設(shè)，提升消費(fèi)者權(quán)益保障能力。
隨著煙草控制壓力逐步加大(在全國349個城市中，已出臺控?zé)煑l例或法規(guī)的城市多達(dá)121個，控?zé)煆?qiáng)度達(dá)三級及以上的有48個)，消費(fèi)環(huán)境建設(shè)變得更加重要與迫切。這里重點(diǎn)有三個：一是找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，二是建立長效機(jī)制，三是穩(wěn)步有序推進(jìn)。
五、新技術(shù)，提升卷煙營銷創(chuàng)新能力和運(yùn)行效率。
創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新對營銷高質(zhì)量發(fā)展具有“乘數(shù)效應(yīng)”，這里也有三大重點(diǎn)：一是掌握新技術(shù)，找準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)等新技術(shù)與卷煙營銷工作的結(jié)合點(diǎn);二是創(chuàng)造新方法，加快將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為營銷新方法;三是打造新模式，以新技術(shù)為驅(qū)動力，加快升級完善工商零共同營銷消費(fèi)者的新模式。
以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于2018行業(yè)卷煙銷售會議國家局的相關(guān)舉措，五個重點(diǎn)不知道大家看完之后有沒有收獲，更多了解點(diǎn)擊：什么是區(qū)塊鏈 新時代看中華如何用區(qū)塊鏈打假
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