煙草行業(yè)作為關(guān)系到國計民生的重要經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，自上世紀(jì)80年代初期至今，一直實行專賣專營、以計劃經(jīng)濟(jì)為主的運(yùn)行機(jī)制，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。面對當(dāng)前不斷變化的形勢，現(xiàn)行的煙草專賣制度與市場經(jīng)濟(jì)體制、卷煙生產(chǎn)經(jīng)營與人民群眾的物質(zhì)文化需求等矛盾擺在了全行業(yè)面前。煙草行業(yè)要保持健康和諧的可持續(xù)發(fā)展，開展卷煙營銷市場化取向改革工作已迫在眉睫。而建立嚴(yán)格的品牌引入退出機(jī)制，建設(shè)充滿競爭活力的卷煙流通市場無疑是改革工作中的幾大重點之一。
“張經(jīng)理， 這段時間來我這里買煙的顧客經(jīng)常有人問有沒有中南海(軟精品)這個牌子的卷煙，你看能不能向上級反映一下?”就是通過這種及時有效的信息反饋，經(jīng)過市場需求調(diào)查，市級公司與工業(yè)公司調(diào)整供貨協(xié)議，今年以來，我地市場共引進(jìn)中南海(軟精品)、黃金葉(百年濃香)、紅塔山(傳奇)等系列新品卷煙，市場表現(xiàn)強(qiáng)勁。 同時，隨著鉆石(軟中國紅)、紅金龍(硬佳品) 等十余個品牌卷煙退出市場，進(jìn)一步優(yōu)化和提升了卷煙銷售結(jié)構(gòu)，客戶滿意度不斷提高。既然是市場化取向改革，就要遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，讓市場因素占主導(dǎo)地位，只有消費(fèi)者愿意購買，零售戶達(dá)到盈利目的的卷煙品牌才經(jīng)得起考驗。
所以煙草行業(yè)要打破過去那種自我保護(hù)、剪不斷理還亂的品牌培育方式，要有壯士斷腕的勇氣把品牌放到市場這個大熔爐當(dāng)中，去經(jīng)歷風(fēng)雨，不斷成長、壯大。作為縣級卷煙營銷部門，要以本地消費(fèi)群體吸食口味、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素為指導(dǎo)，合理引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌。通過建立健全嚴(yán)格的品牌引入、退出機(jī)制，科學(xué)評估品牌表現(xiàn)，堅持優(yōu)勝劣汰，努力建設(shè)秩序正常、充滿活力的卷煙品牌競爭新格局。
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