目前市面上卷煙品牌萬千,品質上也是高中低檔卷煙應有盡有。但除了黃鶴樓、中華、玉溪等知名卷煙品牌暢銷全國之外,一些卷煙品牌只是在產地略有名氣,也有些品牌上市僅一兩年就銷聲匿跡了。品牌是企業(yè)的一筆巨大財富,對于煙草公司亦是如此。在激烈的市場競爭中,各大卷煙工業(yè)公司只有創(chuàng)新產品,提升品牌競爭力,才能在市場中立足。對于新品卷煙而言,如何做好品牌培育的重要性不言而喻。
首先煙草企業(yè)要想做好品牌培育,生產出優(yōu)質的卷煙產品無疑是基礎。其次要對各細分市場進行深人研究,重點分析消費者的購買習慣及特點,分析現有產品系列的不足,找準市場需求點,從而開發(fā)更具優(yōu)勢的產品,來滿足目標市場。
第二產品設計中,要重點突出產品的獨特品質及文化內涵。無論是包裝、煙葉配方、香精配比等環(huán)節(jié),都要嚴格把關。通過營造出一種文化氛圍,引起消費者共鳴,帶給他們以滿足感。培養(yǎng)起消費者的品牌偏好,讓煙民成為自己的粉絲。
再者卷煙品牌營銷,雖然目前卷煙營銷廣告受到了一定制約。但做好以下幾點,同樣能帶來可觀的效果:①營銷策劃有新意、定位準確;②重點宣傳企業(yè)文化和品牌理念;③加強客戶培訓,方便向消費者推薦;④選擇適當時機推出上市,向零售客戶爭取新產品的上柜率及推介率,從而提高品牌的市場占有率。