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今年年初，在全國(guó)煙草工作會(huì)議上“總量控制、稍緊平衡,增速合理、貴在持續(xù)”十六字方針的提出明確了行業(yè)發(fā)展的主方向。然而，突如其來的疫情讓煙草行業(yè)生產(chǎn)與銷售受到了不同程度的影響，特別是不得不暫停的短暫的訪銷更如同一道難解的應(yīng)用題考驗(yàn)著企業(yè)的應(yīng)變能力。“在非常時(shí)期采用非常舉措，與時(shí)間賽跑，贏得工作主動(dòng)，積極穩(wěn)妥推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)加快恢復(fù)”成了這一時(shí)期的主要應(yīng)對(duì)之策。

在最近的行業(yè)采訪中，中國(guó)卷煙銷售公司總經(jīng)理李春濱提到這樣一段話：“要持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅(jiān)持把重點(diǎn)品牌培育擺在卷煙營(yíng)銷的突出位置，堅(jiān)持實(shí)施‘大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)’發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞新的品牌發(fā)展體系建設(shè)目標(biāo)，強(qiáng)化工商協(xié)同形成工作合力，積極助力建設(shè)重點(diǎn)突出、集中度高的品牌發(fā)展體系，推動(dòng)行業(yè)品牌高質(zhì)量不斷提升。”在2020年初的諸多不確定性中可清晰預(yù)見的是：疫情這一“黑天鵝事件”讓剛剛踏入高質(zhì)量發(fā)展軌道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加焦灼，各品牌將不得不面對(duì)一次集群洗牌，原本的品牌格局或許會(huì)產(chǎn)生劇烈分化。

在2020年的煙草營(yíng)銷大考中，原本成績(jī)優(yōu)秀、基礎(chǔ)扎實(shí)的大企業(yè)、大品牌或許會(huì)獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)：一方面，它們本就是社會(huì)公認(rèn)的“好學(xué)生”——長(zhǎng)期積累的品牌美譽(yù)度與影響力讓原本就底氣十足的品牌背書可以從渠道傳導(dǎo)到終端以及消費(fèi)者耳中、口中與心中，這也讓大企業(yè)與大品牌具備了極強(qiáng)的穩(wěn)價(jià)能力，成為了疫情之后終端可以實(shí)現(xiàn)迅速變現(xiàn)的定心丸；另一方面，能力不俗的應(yīng)變力以及奮筆疾書的“答題速度”讓其可以在短時(shí)間內(nèi)迅速生產(chǎn)和調(diào)撥出滿足市場(chǎng)供給的貨物，貨源足、動(dòng)銷快讓大品牌面對(duì)“臨時(shí)考”也并不擔(dān)心。

眾所周知，煙草行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展過程中發(fā)揮著非常重要的作用。此次各地受到疫情影響的程度不同，于區(qū)域性品牌而言，因其承擔(dān)著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，那么在相關(guān)政策支持下，或許會(huì)贏來不同以往的發(fā)展時(shí)機(jī)。特別是對(duì)家鄉(xiāng)品牌有著深厚屬地情結(jié)的消費(fèi)者來說，消費(fèi)本地卷煙就無異于支援家鄉(xiāng)建設(shè)，在這種不可避免的消費(fèi)家鄉(xiāng)煙的情結(jié)中，市場(chǎng)根基牢固、消費(fèi)黏性強(qiáng)、屬地品牌美譽(yù)度高的企業(yè)和品牌將會(huì)獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

還有那些擁有著明確特色的品牌，或許會(huì)在品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中憑借特色化而嶄露頭角，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中的紅海中贏得自己的主動(dòng)權(quán)，從而推高高質(zhì)量發(fā)展的結(jié)構(gòu)，加快高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)程。

可以說，疫情過后的市場(chǎng)角逐，將是既定市場(chǎng)的再次分割與深化，是又一次的基于市場(chǎng)變化而自然而然發(fā)生的跑馬圈地，那些早就為了“大考”而時(shí)刻準(zhǔn)備著的“學(xué)生”，將淡定自若地面對(duì)這場(chǎng)“臨時(shí)考”，并將以他人不尋見的努力在最后書寫出一個(gè)令人意想不到而又會(huì)覺得心滿意足的答案的。而那些對(duì)自己預(yù)估不足、并未真正審視自身的“學(xué)生”才是這場(chǎng)“大考”中最忐忑的，也是最危險(xiǎn)的。

近乎到達(dá)頂部的市場(chǎng)銷量天花板，看似穩(wěn)固的品牌格局，增長(zhǎng)越發(fā)緩慢的新品規(guī)格……如此觀察我們的煙草行業(yè)，會(huì)覺得在既有的競(jìng)爭(zhēng)序列中想要大展拳腳似乎比較困難。然而在看似確定性的背后，2020年又有諸多潛在的變化和發(fā)展的不確定性：層出不窮的消費(fèi)新需求、難以捉摸的消費(fèi)“新智人”、突如其來的疫情“黑天鵝”……所有的不確定性都在推動(dòng)著行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品和這個(gè)時(shí)代之下的人，不斷向前推進(jìn)創(chuàng)新，適應(yīng)新變化、創(chuàng)造新需求，故說“周雖舊邦，其命維新”。

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