近年來，為迅速扭轉(zhuǎn)過度依賴卷煙的經(jīng)營模式，分散經(jīng)營風險，龍巖海晟面向市場、主動作為，積極探索非煙發(fā)展新途徑。11月25日，龍巖市局（公司）在全省卷煙非煙一體化經(jīng)營推進會上分享了合作商戶非煙發(fā)展模式。
他們借助三種合作模式，搭建起了非煙發(fā)展載體：一是專柜合作，打造非煙經(jīng)營平臺。專柜合作是指海晟通過尋找優(yōu)質(zhì)卷煙零售客戶，促成非煙經(jīng)營戰(zhàn)略合作，并利用其商品陳列、經(jīng)營渠道、配送及時等優(yōu)勢，共同經(jīng)營非煙產(chǎn)品，搭建非煙發(fā)展載體，打造客企經(jīng)營平臺。二是產(chǎn)品合作，推行互助團購模式。產(chǎn)品合作是海晟公司選擇市場反響好、性價比高、適宜大眾消費的產(chǎn)品，與非煙團購小組合作，借助自律互助小組覆蓋面廣、組織完善、影響力大等優(yōu)勢開展非煙團購活動。三是推廣合作，拓展落地消費陣地。依托合作商戶及煙草營銷人員在各種宴席及節(jié)慶民俗活動中推廣非煙，欣起非煙宣傳推廣的浪潮；同時，他們通過內(nèi)部組織改革、人員薪酬改革和激勵機制改革三項改革的落地，健全非煙發(fā)展機制。
通過積極的探索，這幾年龍巖非煙發(fā)展迅速。非煙銷售額快速增長，從2016年900多萬，增至2019年1-10月份的2400多萬；非煙銷售額占總銷售額的比重迅速提高， 2019年截至10月底占比46%；煙草海晟非煙經(jīng)營的影響力和海晟品牌的知名度持續(xù)提高，龍巖海晟目前僅有12家門，通過批發(fā)業(yè)務開展，非煙銷售延伸到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村一級的零售售戶和消費者。
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