為抓住卷煙銷售機(jī)遇,夯實(shí)銷售工作基礎(chǔ),復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來,九江廬山市局積極開展零售戶訂購引導(dǎo)工作,3月第三輪訂貨實(shí)現(xiàn)卷煙訂貨率93.96%。
一是發(fā)揮目標(biāo)引領(lǐng)。結(jié)合片區(qū)卷煙消費(fèi)實(shí)際水平和歷史銷售數(shù)據(jù),緊緊咬住卷煙銷售不放松,持續(xù)關(guān)注卷煙訂購面、訂足率、滿足率及戶均銷量等指標(biāo),從訂貨分析上引導(dǎo)零售戶合理訂購卷煙。
二是開展品牌培育。抓好卷煙新品上市契機(jī),做好本地市場品牌上柜工作,分區(qū)分級(jí)梳理新品價(jià)位段目標(biāo)零售戶,有針對(duì)性指導(dǎo)零售戶訂購,幫助其算好盈利賬,持續(xù)提高零售戶盈利水平。
三是深挖農(nóng)村市場。始終抓住農(nóng)村市場當(dāng)前機(jī)遇,分析每周卷煙投放策略,用好用足卷煙投放貨源,有針對(duì)性地對(duì)轄區(qū)零售戶進(jìn)行品牌分析和訂購引導(dǎo),幫助零售戶提升經(jīng)營能力。
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