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經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的攀升將社會(huì)層級(jí)在縱向上進(jìn)行了進(jìn)一步拉伸，人群深度細(xì)分也隨之而來。差異化等級(jí)的圏層將會(huì)對(duì)應(yīng)更多維、更復(fù)雜的消費(fèi)需求。至此,高端卷煙的市場(chǎng)博弈拉開了帷幕。

高端集群概念與產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)類似，產(chǎn)業(yè)集群指某一行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)以及與這些企業(yè)互動(dòng)關(guān)聯(lián)的合作企業(yè)等相關(guān)機(jī)構(gòu)聚集在某特定區(qū)域的現(xiàn)象。而高端集群不過是將特定區(qū)域圈定在了更高的價(jià)格上。在煙草行業(yè)，高端產(chǎn)品集群化是擴(kuò)張品牌力的必要因素。高處不勝寒，單一的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，更難以保障自身長(zhǎng)久發(fā)展和提振品牌整體格局。所以高端集群競(jìng)爭(zhēng)正在升級(jí)為品牌間的主要矛盾之一。

利群的恒定發(fā)展便來源于集群式的高端陣營(yíng)。除360元/條的“軟長(zhǎng)嘴”站位支柱型領(lǐng)地外,480元/條的利群（陽光）、310元/條的利群（西子陽光）、820元/條的利群（休閑）都有著相對(duì)不錯(cuò)的銷量成績(jī)。于2018年上市的利群（陽光橙中支）雖還年輕，卻也收獲了較高的市場(chǎng)反饋，擴(kuò)大發(fā)展只是時(shí)間問題。目前,“長(zhǎng)嘴系列”有3款產(chǎn)品，“陽光系列”有4款產(chǎn)品,休閑系列”有2款產(chǎn)品，在這9款卷煙中,高端卷煙就占據(jù)了 7個(gè)，其中4款產(chǎn)品又相對(duì)支撐起了利群的高端陣營(yíng)。這種布局平均的產(chǎn)品矩陣使利群發(fā)展更為穩(wěn)定,品牌寬度成就了利群在高端結(jié)構(gòu)上的平和。

相對(duì)而言,定位高端的荷花和蘇煙在競(jìng)爭(zhēng)中就顯得相對(duì)“辛苦”些。荷花品牌的銷量支柱集中在了320元/條的“硬荷”和420元/條的“細(xì)支荷花”上，“軟荷”與“雙中支”雖有銷量但尚且缺乏規(guī)模，市場(chǎng)潛力還有待深入挖掘。蘇煙目前的高端支柱產(chǎn)品有且僅有480元/條的蘇煙（軟金砂）,2019年蘇煙品牌高端銷量位居第二的蘇煙（甜韻），較之第一名的銷量相差了幾近18倍之多。另一陣營(yíng)上,千元檔的“金砂2”和“沉香”在銷量上也遠(yuǎn)不足以支撐起蘇煙品牌的超高端結(jié)構(gòu)，而去年上市的新品蘇煙（彩中）定位在了500元/條的常規(guī)高端價(jià)位上。這樣看來，在目前高端卷煙的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，“軟金砂”不免顯得有些孤軍奮戰(zhàn)，在扛起品牌高端結(jié)構(gòu)方面更是勢(shì)單力薄。

從以上來看,真正實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品集群化的品牌少之又少，高端集群化相對(duì)還處在一片“藍(lán)海”區(qū)域，但這種發(fā)展趨勢(shì)已成必然。“提結(jié)構(gòu)”與消費(fèi)升級(jí)背景下，高端卷煙的銷量與日俱增，矩陣化的高端產(chǎn)品布局更使得產(chǎn)品之間相互導(dǎo)流，一個(gè)產(chǎn)品的好口碑極大可能影響著另一個(gè)產(chǎn)品的口碑樹立，消費(fèi)者試新心理正不斷涌動(dòng)，打造“系列式”產(chǎn)品陣營(yíng)將助力品牌立于潮頭之上。

當(dāng)然，立于潮頭方知浪高風(fēng)急,但往往先行者才能成就豐功偉業(yè)。在高端產(chǎn)品集群化方面，不僅是利群，黃鶴樓、玉溪、黃金葉、南京等品牌也有著著實(shí)亮眼的表現(xiàn)，也希望更多的品牌在高端集群上有所作為，既考慮產(chǎn)品的橫向聚集，也關(guān)注產(chǎn)品的垂直整合，主力產(chǎn)品銷量突出，新進(jìn)產(chǎn)品后勁十足。未來，高端市場(chǎng)產(chǎn)品林立已能窺見一二，千帆競(jìng)渡百舸爭(zhēng)流局面的開啟將不會(huì)太遠(yuǎn)。

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