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奢侈品市場近些年來的行情一直呈下滑的態(tài)勢，被寄予厚望的線上銷售也未能挽回線下的損失，全球奢侈品行業(yè)和相關(guān)零售公司的業(yè)績預(yù)期都頗為悲觀。隨著大眾市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奢侈品已經(jīng)開始走產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化路線，追逐利潤成為奢侈品牌的宗旨。不少著名的奢侈品牌，在擴(kuò)張市場容量的同時，只存奢侈品之“名”，而沒有奢侈品之“實(shí)”。

消費(fèi)者對奢侈品的定義是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，是一種“非生活必需品”。這些無形價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形價值的商品，不僅是因為其性能卓越而備受青睞，更因為太多品牌虛擬出的意義而備受青睞。消費(fèi)者正是通過擁有這些超出實(shí)用意義的附加值來滿足無上限的欲望人生。因此，當(dāng)家境富裕、擁有足夠選擇權(quán)的時候，奢侈品所代表的內(nèi)涵其實(shí)是決定消費(fèi)者購買與否的重要因素。

然而，隨著眾多消費(fèi)者理性消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者對奢侈品也有了更高的要求，在要求“名”的同時也會要求“實(shí)”的存在，面對一些華而不實(shí)的奢侈品，消費(fèi)者不會為其消費(fèi)，認(rèn)為“不值得”。

在卷煙市場，“物超所值”是當(dāng)代消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，中式卷煙高端品牌運(yùn)維絕不等同于奢侈品塑造。理性消費(fèi)發(fā)展下的高端品牌博弈，性價比是重要的參考要素。物超所值、物有所值的選品理念依然適用于高端卷煙品牌。

隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級群體的擴(kuò)大，他們的卷煙消費(fèi)也隨之升級，但這類群體依然沒有改變以往的消費(fèi)習(xí)性，在產(chǎn)品選擇上依舊以“實(shí)用”為主，在卷煙產(chǎn)品上更是，不僅要求“名”也要求“實(shí)”，而高端市場的沉沉浮浮也證實(shí)了這一點(diǎn)。

未來的高端卷煙市場“性價比”是制勝關(guān)鍵，產(chǎn)品的稀缺性已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者，賦予產(chǎn)品更多的價值才是消費(fèi)者想要的。

作為細(xì)支品類高端產(chǎn)品的代表南京（雨花石）是一個成功的典范，除了品質(zhì)上的上乘，出彩的包裝更是加分項，雨花石的包裝符合一眾高端消費(fèi)者的審美需求，“外表+內(nèi)涵”讓“雨花石”成為短時間無法超越的細(xì)支品類高端產(chǎn)品的典范，而線下開展“高端”陳列，也吸引了眾多吸引高端消費(fèi)者的注意。

隨著消費(fèi)水平的提升，高端產(chǎn)品的社交屬性被逐步強(qiáng)化。在2019年底，云南工業(yè)在昆明召開了一場“大重九新征程文化宣介”活動，在會上提出了“見朋友，大重九”的口號。簡短的六個字，讓消費(fèi)者對“大重九”有了全新的改觀，原來高端產(chǎn)品也可以這么接地氣。

隨著消費(fèi)者愈加細(xì)分化，對產(chǎn)品的要求也逐漸嚴(yán)格，在眾多的產(chǎn)品中要想脫穎而出必有不同之處，例如黃鶴樓（1916）的“一香”成名，“1916”首創(chuàng)的淡雅香，開創(chuàng)了高端產(chǎn)品新品類的先河，消費(fèi)者對“淡雅香”的認(rèn)可也為高端產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了新的消費(fèi)認(rèn)知。在卷煙市場發(fā)展的長河中，高端產(chǎn)品有著無數(shù)的發(fā)展可能，深度挖掘，會有另外一片天。

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