前兩年細支煙忽然崛起，市場關(guān)注度非常高。但是近期中支煙發(fā)展良好，持續(xù)升溫下，慢慢細支煙的關(guān)注度下降了，雖然這情況沒有影響細支煙增量問題，但是未來細支煙發(fā)展如何？這種“冷場”現(xiàn)象是否會持續(xù)？細支煙該如何重獲關(guān)注度？下面香煙網(wǎng)將為大家介紹一下細支煙目前發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
最近一兩年，中支煙的持續(xù)升溫，讓前些年曾經(jīng)集萬千寵愛于一身的細支煙有所轉(zhuǎn)冷，市場熱情和產(chǎn)業(yè)期望都快速轉(zhuǎn)移到了中支煙，尤其密集且比重更高的中支煙新品開發(fā)更是吸引了大家的眼球，小甜甜轉(zhuǎn)眼就變成了牛夫人。如果不看數(shù)據(jù)指標(biāo)，單以市場熱度和產(chǎn)業(yè)關(guān)注度來說，細支煙甚至?xí)屓擞幸环N榮光不復(fù)、星光暗淡的錯覺。
然而，關(guān)注度下降并沒有影響到細支煙——增幅雖緩、增量不減——的持續(xù)增長。
2019年，細支煙市場規(guī)模實現(xiàn)歷史性突破，單是絕對增量就已經(jīng)大幅超過短支煙的商業(yè)銷量，也十分接近于中支煙或者爆珠煙的體量規(guī)模。也就是說，以短細中爆為主要題材的創(chuàng)新品類中，細支煙不僅保持了絕對的銷量領(lǐng)先，也提供了最大的增量支撐，更值得點贊的是，隨著一類細支煙逐漸占據(jù)主導(dǎo)，助推細支煙實現(xiàn)了穩(wěn)定而持續(xù)的結(jié)構(gòu)提升。
在細支煙傳統(tǒng)1+4——山東+東北三省和含大連——主銷區(qū)之外，2019年已經(jīng)有9個省級市場的份額比重超過10%。這意味著什么?在整體面上的主流化、規(guī)?；⑵占盎?，細支煙完成了從北到南、從東到西、從城市到農(nóng)村的空間拓展、市場擴張，越來越多10%以上的市場份額，是細支煙于不動聲色間奠定了不斷主力化的產(chǎn)業(yè)地位。
另一方面，繼「南京」把2018年不到3000箱的遺憾彌補，在2019年成長為第一個細支煙百萬箱品牌之后，也強勢引領(lǐng)著1個30萬箱、1個準(zhǔn)30萬箱和兩個20萬箱以上——「1+2+2」——的細支煙強勢品牌集群，盡管其它品牌的絕對銷量目前還有所不及，但所實現(xiàn)的增量也分別占據(jù)了各自品牌的不小比重，品牌貢獻度不能忽視。
這樣的表現(xiàn)，也可以理解為細支煙的主流化、常態(tài)化。
今年上半年，細支煙繼續(xù)保持了兩位數(shù)以上增幅，延續(xù)了高增長基數(shù)的高增長態(tài)勢，按照目前的勢頭，細支煙在今年有望再上「兩個新臺階」，一個是商業(yè)銷量再上一個新臺階，要知道不過5年前——2015年——細支煙規(guī)模也僅僅只是剛過70萬箱;另一個是市場份額再上一個新臺階，從2016年全國市場首次破1達到2.8%，到今年上半年已經(jīng)有16個省級市場超過10%。
從品牌表現(xiàn)來看，南京以從容不迫、游刃有余——炫赫門收緊投放、單箱均價大增上千元——的姿態(tài)繼續(xù)保持遙遙領(lǐng)先，黃鶴樓克服疫情影響和二類煙的志不在此，依然穩(wěn)居第二梯隊的領(lǐng)先位置，貴煙依靠跨越的強勁上攻已經(jīng)對云煙完成了銷售收入的反超，紅金龍、長白山、黃金葉、泰山、嬌子形成了5個10萬箱+的品牌集群。
整體面上之下，細支煙的高端化、特色化還呈現(xiàn)出幾個突出亮點：一是和大天壹的細支版本，再加上細支九五，構(gòu)成了超高端市場不可或缺的重要力量;二是雨花石和天香細支在500元價位段形成了強勢主導(dǎo)，今年有望分別實現(xiàn)品牌發(fā)展的全面提升;三是細支荷花、徽商新概念細支在產(chǎn)品特色、市場細分做足文章，增勢喜人。
這些高端細支煙的過人表現(xiàn)，極好地回應(yīng)了之前對于細支高端化、特色化的呼吁和期待。
一個是堅持高端化的戰(zhàn)略性?；剡^頭來看，盡管當(dāng)初對于高端細支煙的投入，既有追趕風(fēng)口的一面，細支化是當(dāng)時的創(chuàng)新熱點、市場關(guān)注;也有曲線救國的一面，在傳統(tǒng)常規(guī)產(chǎn)品向上遇阻之后，采取細支煙來迂回包抄。這樣的投入，既順應(yīng)了消費升級的趨勢，又引領(lǐng)了品牌發(fā)展的正確方向，是做中低端市場的跟隨者還是做高端市場的開拓者，從一開始就奠定了今天的差別。
另一個是面對需求個性化、多樣化的挑戰(zhàn)與機遇，做足特色就是最大的牌面。高端細支煙的表現(xiàn)突出者，有傳統(tǒng)意義的強勢品牌，也有近兩年表現(xiàn)活躍的創(chuàng)新品牌，這些品牌雖然各有所長，但都有著出色產(chǎn)品力這個最大基本面。過來，哪些僅僅只是一時追熱的產(chǎn)品，因為缺乏足夠的產(chǎn)品力支撐，到頭來連曇花一現(xiàn)都談不上，不過時留下了到此一游的自我安慰。
這樣的細支煙，細支煙這樣的表現(xiàn)，顯然不應(yīng)也不會被忽視。
從涵養(yǎng)市場生態(tài)的角度，面對需求的個性化、多樣化，也需要市場提供、品牌組合、產(chǎn)品形態(tài)、風(fēng)格樣式的個性化、多樣化。一方面，包括現(xiàn)在的中支熱潮，都是在為個性化、多樣化所付出的努力，盡管還有提升空間，但用新技術(shù)、新形態(tài)、新風(fēng)格來滿足新需求是必要的;另一方面，不同產(chǎn)品形態(tài)，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)的問題，而是互為補充，品牌要做足特色，商業(yè)要搞好搭配。
從品牌發(fā)展的角度，也還要有耐心和韌勁。就像當(dāng)初反對細支煙的一擁而上，避免熱鬧過后的一哄而散，在今天，也不愿意看到對于細支煙缺乏態(tài)度的熱情消減，不希望看到對于中支煙缺乏創(chuàng)新的盲目跟隨。細支煙曾經(jīng)有虛火，也在低端化、規(guī)模化上走了一些彎路，現(xiàn)在不斷地沉淀下來，高端化、特色化既是成功者的底氣，更是后來者的方向。
基于產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和年度目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)，在疫情之后，也需要更大力度、更高標(biāo)準(zhǔn)響應(yīng)市場需求。眼下，細支煙已經(jīng)成為接近10%份額僅次于常規(guī)粗支之外的第二大產(chǎn)品形態(tài)，在細支煙——包括中支煙、短支煙等個性化、差異化產(chǎn)品——的產(chǎn)業(yè)地位、市場投入、資源配置等方面也需要調(diào)整和轉(zhuǎn)變，從簡單的市場細分、創(chuàng)新特色到重要的增長支撐、需求滿足。
所以，還是要對細支煙保持合理而必要的關(guān)注與投入，接下來的重中之重：
一個是高端需求收縮的緩沖。今年上半年，面對疫情深度影響下的消費降級，在傳統(tǒng)常規(guī)粗支產(chǎn)品增長乏力的背景下，不能只是盯著中支煙的成長，冷落了同樣保持穩(wěn)定增長的細支煙。作為高端市場逆市增長的關(guān)鍵少數(shù)，細支煙具有更強的剛需色彩，穩(wěn)定住這部分消費群體和消費需求，其意義顯然不止于保證這些品牌自身的增長。
另一個是二類煙的托底。在今年上半年二類煙所實現(xiàn)的更快增長、銷量兜底中，二類細支煙不僅有著更高——全部是高二類煙——的結(jié)構(gòu)，也有著更高增幅，考慮到二類煙在疫情過后穩(wěn)定銷量、滿足需求中的積極作用，二類細支煙也需要在投放建設(shè)上有更加精細、精準(zhǔn)的安排，同整體面上的需求和銷量、結(jié)構(gòu)、稅利等相適應(yīng)、相平衡。
說到底，細支煙低不低估不是問題，真正的問題，一個是品牌發(fā)展過于殊途同歸，另一個是市場培育實在淺嘗輒止。
總的來說，未來要對細支煙保持合理而必要的關(guān)注與投入，不僅要保證保證這些品牌自身的增長，更要穩(wěn)住細支煙消費群體和消費需求。細支煙后期發(fā)展如何，我們將一同期待！
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