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錯位競爭中的“位”一般是產(chǎn)品的定位理論，本質(zhì)上通過對產(chǎn)品的要素拆解來發(fā)現(xiàn)它獨特的“位”。而錯位競爭就是找到自己的優(yōu)勢位置，圍繞著自己的優(yōu)勢位置領(lǐng)域與巨頭展開競爭。對于行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)頭位置的巨無霸企業(yè)，正面沖鋒無異于以卵擊石。作為行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)后來者，只有理解了“與其更好，不如不同”的思想，從行業(yè)頭部競爭者，沒有顧及到的薄弱點發(fā)起進攻，才有突破逆襲的希望。

首先是定位上的錯位競爭。多年來，常規(guī)煙支獨自稱霸市場，細支、短支等品類偏居一隅，并不被人重視。直到這幾年，隨著“健康第一”等消費理念的興起，消費者也對常規(guī)煙支產(chǎn)生了審美疲勞，細支、中支、短支等創(chuàng)新品類開始走俏。在這樣的消費需求更迭中，多家中煙抓住了這一機遇，推出了多款令人叫好又叫座的產(chǎn)品，譬如南京（炫赫門）、貴煙（國酒香）、中華（金中支）等產(chǎn)品。

其次是價格上的錯位競爭——涉足那些還未被人足夠關(guān)注的價格帶。譬如200元整數(shù)價位，在提稅順價之前，眾多強勢產(chǎn)品已經(jīng)在此盤踞多時。提稅順價后，玉溪（軟）、芙蓉王（硬）等產(chǎn)品價格順延到230元/條左右，200元整數(shù)價位段便有所空缺，天子（金）積極布局這一價位段，果然取得了非常好的效果。

一切步入正軌之后，品牌競爭會更加激烈，新形勢之下，品牌同臺競技，必然會誕生新的王者，也會出現(xiàn)新的洗牌，一切皆有可能。以上幾點建議送給那些處于高端化之后，規(guī)模化之前階段的新貴品牌。

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