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隨著控?zé)煹牟粩嗌钊耄芏酂煵萘闶鄣昀习宓南銦熦浽磾?shù)量，相比于以前都少了很多。那么這樣問題的出現(xiàn)，勢必會導(dǎo)致香煙價格的上漲，數(shù)量減少的情況下，但是煙民的需求量并沒有減少。針對這一問題，小編從四個方面開始分析，下面我們一起來看看具體詳情吧。

一、控?zé)熉募s乃大勢所趨 

眾所周知，吸煙有害健康。盡管煙草是國家重要的財稅來源，給國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了不可低估的貢獻(xiàn)。但在“國家利益和人民健康哪個更重要”的原則性問題上，后者無疑是正確的選擇。

近年來，隨著國家綜合實(shí)力的不斷增長，特別是老百姓生活質(zhì)量的不斷改善與提高，人們對自身的生命健康更加重視，戒煙者越來越多。加之中國加入國際控?zé)熆蚣芙M織，必須用實(shí)際行動履行框架公約，減少卷煙產(chǎn)量和消費(fèi)者，樹立大國責(zé)任形象。因此，近年來，國家高度重視控?zé)煿ぷ鳌?/p>

首先，國家層面倡導(dǎo)禁煙，取消公務(wù)用煙招待開支，嚴(yán)禁“天價煙”；其次，煙草行業(yè)清理中小學(xué)校周圍煙草零售點(diǎn)，讓未成年人遠(yuǎn)離煙草，樹立行業(yè)社會責(zé)任形象；第三，新修訂的廣告法對煙草廣告的限制更加嚴(yán)格，可以說，目前除了卷煙零售店內(nèi)可以張貼煙草廣告外，其他場所包括互聯(lián)網(wǎng)全面禁止煙草廣告；第四，一些大城市出臺最嚴(yán)“禁煙令”，擴(kuò)大禁煙場所范圍，加大罰款、懲戒力度。同時，卷煙包裝上面的戒煙警示語面積達(dá)到三分之一。

等等這些，都說明了一個不爭事實(shí)：國家開始用理性的眼光、冷靜地思維看待煙草行業(yè)了，控?zé)焺菰诒匦?，大勢所趨。明白這些，也就知道國家控制“兩煙”生產(chǎn)規(guī)模、卷煙投放量的真正用意了?！?/p>

二、貨源“稍緊平衡”好 

任何商品的銷售，都離不開市場。前幾年，卷煙市場為何疲軟，價格低迷，零售戶經(jīng)營信心受挫？一個很重要的因素，就是卷煙貨源投放出現(xiàn)問題。卷煙營銷層層壓量，導(dǎo)致零售戶庫存積壓，市場出現(xiàn)供大于求。對煙草行業(yè)而言，雖然完成了銷量任務(wù)指標(biāo)，但市場的承受度是有限的，零售戶賣不動，等于將煙草公司的庫存轉(zhuǎn)移到社會庫存上面了。有的大戶看似訂了不少煙，但銷售緩慢。為了資金周轉(zhuǎn)，拉攏買主，多數(shù)明暗結(jié)合，違反明碼標(biāo)價制度，相互砸價，低價傾銷，出現(xiàn)了大戶控制小戶，左右市場，擾亂價格秩序的不正常現(xiàn)象。如此惡性循環(huán)，導(dǎo)致市場秩序不穩(wěn)，價格波動頻繁，真煙外流問題突出。

出了問題不可拍，及時應(yīng)對解決之。國家局審時度勢，強(qiáng)化源頭治理，調(diào)控貨源供應(yīng)政策，強(qiáng)化大戶監(jiān)管，引導(dǎo)客戶自律，治理真煙非法流動問題，很快就穩(wěn)定了市場價格，提振了零售戶的經(jīng)營信心。卷煙市場又呈現(xiàn)出一派活力。所以，零售戶雖然對貨源供應(yīng)不足有意見、有怨言，但心里還是高興的，因?yàn)榫頍熈闶蹆r格統(tǒng)一了，最起碼不用賠錢賺吆喝！

三、行業(yè)發(fā)展階段的需要 

筆者認(rèn)為，煙草行業(yè)發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段：

第一階段，也就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，煙草行業(yè)規(guī)模小，卷煙產(chǎn)量低，市場供不應(yīng)求，有的人為了購買好煙，還得找熟人批條子。

第二階段，應(yīng)該處于八九十年代，隨著改革開放的深入、市場經(jīng)濟(jì)步伐的加快，煙草科技的不斷提升，煙草專賣法的正式出臺，煙草行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的黃金時期，卷煙產(chǎn)量突飛猛進(jìn)、質(zhì)量大幅度提升。特別是近二十年，煙草行業(yè)實(shí)行工商分家、取消縣級公司法人、卷煙打碼到條、送貨上門、網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算，煙草服務(wù)步步深入，卷煙市場異?；钴S，零售戶感受最深。但是，好局面也會帶來新挑戰(zhàn)，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)量越來越高，貨源投放量不斷加大，導(dǎo)致市場超飽和，引發(fā)市場價格低迷，銷售疲軟。因而，到了現(xiàn)階段。

現(xiàn)階段，制約行業(yè)發(fā)展的主要矛盾不在是落后的生產(chǎn)力與日益增長的消費(fèi)需求之間的矛盾，而是卷煙產(chǎn)品提升等級和消費(fèi)者多樣化、個性化需求之間的矛盾。時下，有的零售戶說煙不夠賣，常斷貨，其實(shí)，并非所有牌號的卷煙都不夠賣，多數(shù)指市場反響良好的細(xì)支煙、低焦油煙、爆珠卷煙供應(yīng)緊張，滿足不了市場的需求。

由此可以看出，煙草行業(yè)經(jīng)過三個階段的發(fā)展，到了今天，依靠人口紅利增長，僅靠數(shù)量型發(fā)展的路子行不通了，需要走高質(zhì)量發(fā)展的新路子。　

四、市場化取向改革的需要 

煙草行業(yè)受國家專賣制度的保護(hù)，這點(diǎn)無需質(zhì)疑，現(xiàn)階段應(yīng)該堅(jiān)持，不可動搖。但對于卷煙營銷而言，不能故步自封，一味的依賴專賣制度的保護(hù)傘，應(yīng)該順應(yīng)潮流、與時俱進(jìn)，自我更新，走市場化取向改革發(fā)展的新路子。

事實(shí)上，煙草行業(yè)進(jìn)行市場化取向改革，早就開始了。比如按客戶訂單組織貨源、零售戶戶型等級分類、緊俏煙貨源分配動態(tài)調(diào)整、示范店建設(shè)等等。這些都是市場化取向改革的方法步驟。目的在于，優(yōu)化市場資源配置，釋放改革紅利，確保卷煙貨源投放更加公平合理，更好地維護(hù)零售客戶整體利益，促進(jìn)煙草行業(yè)健康持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

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