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目前，受疫情影響，古巴封鎖，包括很多非古雪茄的國(guó)家也深受影響。與之相對(duì)，國(guó)內(nèi)的雪茄發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。國(guó)內(nèi)雪茄煙市場(chǎng)近年來(lái)保持著較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。然而，在高增長(zhǎng)率的背后，在新的時(shí)期和背景下，我們有必要仔細(xì)審視國(guó)產(chǎn)雪茄煙的營(yíng)銷現(xiàn)狀，以便創(chuàng)造更有利于國(guó)產(chǎn)雪茄煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間和條件。

一、跨界營(yíng)銷助力雙贏

近日，四川中煙長(zhǎng)城雪茄副總經(jīng)理趙屹峰一行造訪郎酒莊園。郎酒與四川中煙長(zhǎng)城雪茄達(dá)成初步合作意向，接下來(lái)，雙方將在聯(lián)名款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、消費(fèi)者活動(dòng)嫁接、產(chǎn)品體驗(yàn)館打造、網(wǎng)點(diǎn)資源共享等方面展開(kāi)細(xì)致合作探討，希望能夠通過(guò)資源共享，逐步深化合作，打造成為行業(yè)里面的一個(gè)經(jīng)典IP。

跨界營(yíng)銷作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。它代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。成功的跨界營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果。

不管是在產(chǎn)品方面，渠道方面，還是營(yíng)銷傳播方面，長(zhǎng)城雪茄與郎酒都滿足跨界營(yíng)銷的條件。郎酒以品質(zhì)為核心，以郎酒莊園為郎酒事業(yè)的原點(diǎn)、根基和舞臺(tái)，扎實(shí)推進(jìn)“品質(zhì)、品牌、品味”三品極致化建設(shè)戰(zhàn)略。同時(shí)郎酒也在推進(jìn)以郎酒C端消費(fèi)者和核心客戶為中心的“生產(chǎn)、銷售、莊園體驗(yàn)”三環(huán)互動(dòng)，相互賦能機(jī)制。這與長(zhǎng)城雪茄的雪茄節(jié)、百店萬(wàn)人話長(zhǎng)城消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)、優(yōu)品生活館打造等思路不謀而合。所以我們也很期待看到兩個(gè)品牌疊加后的驚人效應(yīng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)時(shí)互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。

雪茄借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是說(shuō)在網(wǎng)上銷售雪茄，而可以看作一種傳遞和傳播信息的渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是手段而不是目的。

3月28日，長(zhǎng)城雪茄舉辦了“云品鑒”活動(dòng)，為眾多茄客提供了一個(gè)以茄會(huì)友的平臺(tái)。成為長(zhǎng)城雪茄首次的線上品鑒活動(dòng)，也是目前國(guó)內(nèi)率先以云直播方式開(kāi)展的“云”品鑒活動(dòng)。緊接著又連續(xù)舉辦了很多場(chǎng)的直播活動(dòng)，并且都取得了非常不錯(cuò)的反響。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在其他行業(yè)運(yùn)行得非常成熟，但是作為雪茄來(lái)說(shuō)，這算是一個(gè)非常創(chuàng)新性的嘗試，而且看得出是一次非常成功的嘗試。相信今后雪茄借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)會(huì)加速雪茄傳播的速度。

三、包裝營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注

有人說(shuō)雪茄是哲學(xué)，有人說(shuō)雪茄是藝術(shù)，有人說(shuō)雪茄是一種生活方式。這些說(shuō)法都對(duì)，但這些更像是宣言，是口號(hào)，抽象而又空洞。我們需要的是一種實(shí)實(shí)在在可觸摸可感知的表達(dá)，從而在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間達(dá)成共鳴。而在包裝上下功夫無(wú)疑是最能帶給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊力和直觀感受的最佳途徑。

包裝營(yíng)銷是指通過(guò)優(yōu)美、精致的包裝為商品增色添輝，進(jìn)而吸引顧客，為商品的銷售鳴鑼開(kāi)道的營(yíng)銷模式。

近幾年，為了更加貼合中國(guó)茄客的口味習(xí)慣和消費(fèi)需求，尤其是在消費(fèi)人群上更加有針對(duì)性，國(guó)產(chǎn)雪茄在工藝，配方和包裝上一直在不斷探索和創(chuàng)新。

比如長(zhǎng)城雪茄3月份新上市的加勒比陽(yáng)光，黃綠顏色清新亮麗，提耳設(shè)計(jì)新穎便捷，大小同手機(jī)尺寸，口味上也更偏重年輕人群。

還有山東泰山的“人猿泰山”雪茄，在包裝上也極具沖擊力，綠色的叢林封面掩映在雪松木片的盒蓋上，和剛硬的鋁鎂合金達(dá)到了視覺(jué)上“軟和硬”的平衡，充滿了現(xiàn)代視覺(jué)感。

據(jù)說(shuō)包裝盒外觀尺寸和內(nèi)置與常見(jiàn)的飯盒非常相像，可以說(shuō)是美觀的同時(shí)兼具實(shí)用功能。

類似這些雪茄在包裝上的新穎設(shè)計(jì)可以說(shuō)吸引了眾多年輕茄客的眼球，這在很大程度上打開(kāi)和開(kāi)拓了中國(guó)年輕茄客的市場(chǎng)。

四、體驗(yàn)營(yíng)銷提升感受

在營(yíng)銷方面，要針對(duì)雪茄的營(yíng)銷特性，首先是它特殊的營(yíng)銷群體，抽雪茄的人一般是有一定經(jīng)濟(jì)能力，思維相對(duì)成熟，而抽雪茄也為了追求更高的生活品味，所以滿足消費(fèi)者追求貴族體驗(yàn)的追求。所以強(qiáng)勢(shì)推銷對(duì)他們毫無(wú)用處。在推銷的過(guò)程中要讓他們擁有足夠的自主權(quán)。相對(duì)于“你選擇了我”，他們更能接受“讓我選擇你”。

體驗(yàn)營(yíng)銷指的是，通過(guò)看（See）、聽(tīng)（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、聯(lián)想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法。

長(zhǎng)城優(yōu)品生活館就是這樣一種營(yíng)銷方式的存在，它將雪茄、咖啡、書(shū)籍、文創(chuàng)、輕食、酒類、品茶等時(shí)尚休閑元素融合到一起，讓小情趣和小故事點(diǎn)綴悠閑的生活。

這一方空間，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出不同的文化、思想、格調(diào)，輕消費(fèi)的同時(shí)傳播了不一樣的時(shí)尚生活文化，讓更多人可以輕松體驗(yàn)到高品質(zhì)的生活方式，顛覆了我們對(duì)傳統(tǒng)煙草零售店的認(rèn)知。這對(duì)國(guó)產(chǎn)雪茄文化尤其是長(zhǎng)城的品牌形象傳播起到了非常重要的作用。

此外，國(guó)外雪茄煙企業(yè)非常重視消費(fèi)市場(chǎng)培育和雪茄煙品牌文化的塑造、傳播。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)雪茄煙文化、歷史熟悉者卻寥寥無(wú)幾。在市場(chǎng)不成熟的情況下，國(guó)產(chǎn)雪茄煙要進(jìn)一步發(fā)展似乎難度很大。對(duì)于中式雪茄營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)中國(guó)人自己的雪茄煙消費(fèi)理念，讓消費(fèi)者真正了解和認(rèn)識(shí)國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌的內(nèi)涵、文化、歷史，建立起對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)同感，這非常重要而且緊迫的任務(wù)。

有人說(shuō)中國(guó)的雪茄有歷史沒(méi)文化，但無(wú)疑我們是有傳播雪茄文化的元素在里面，就像湖北中煙黃鶴樓雪茄，安徽中煙王冠雪茄，“梅蘭竹菊”、“智者”等名稱就蘊(yùn)含著一種中式的雪茄文化元素在里面，此外還有中國(guó)雪茄博物館的建立，相信讓更多的中國(guó)人了解雪茄文化和中式雪茄只是時(shí)間問(wèn)題。

此外，國(guó)內(nèi)還有很多的消費(fèi)者心中仍有較深的國(guó)外雪茄優(yōu)于國(guó)內(nèi)雪茄的誤解，所以國(guó)內(nèi)雪茄還是要多做一些品吸活動(dòng)，讓他們有更多的機(jī)會(huì)關(guān)注、接觸從而心底認(rèn)同接受國(guó)產(chǎn)雪茄。

我們能看到盡管有諸多不看好國(guó)產(chǎn)雪茄的聲音，而且我們也應(yīng)該承認(rèn)某些方面國(guó)產(chǎn)雪茄確有不足，直面差距，在工藝等方面精益求精，趨于完善。最后，面對(duì)著國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的雪茄消費(fèi)市場(chǎng)，期待早日看到國(guó)產(chǎn)雪茄光明的前景。

以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于2020國(guó)產(chǎn)雪茄市場(chǎng)如何 國(guó)產(chǎn)雪茄的銷售現(xiàn)狀介紹的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于雪茄市場(chǎng)的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：新手需要知道哪些雪茄知識(shí) 雪茄常見(jiàn)的知識(shí)科普！