嗅覺營(yíng)銷指的就是味道營(yíng)銷。有句電影臺(tái)詞說(shuō)，“聲音或相貌會(huì)被遺忘，只有味道不會(huì)失憶”。這是真的?？茖W(xué)證明，每個(gè)人的鼻子可以記憶一萬(wàn)種味道，而且嗅覺記憶的準(zhǔn)確度比視覺要高一倍。每天，我們都生活在味道中，味道對(duì)情感、記憶、情緒、行為會(huì)產(chǎn)生重大影響。下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。
嗅覺營(yíng)銷由來(lái)
嗅覺營(yíng)銷是與口碑營(yíng)銷一樣古老的營(yíng)銷方式，在遠(yuǎn)古時(shí)代，露天市場(chǎng)的賣主就已經(jīng)使用燃燒的熏香吸引路
品牌通過(guò)對(duì)消費(fèi)者嗅覺、視覺、聽覺、味覺、觸覺五覺關(guān)系的剖析研究，可以真正且全面地理解消費(fèi)者的思想、感覺、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、需求等，從而挖掘更多的潛在市場(chǎng)。在消費(fèi)形式多元化、卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，煙草品牌是時(shí)候采取一些新型營(yíng)銷方式來(lái)探索未知領(lǐng)域了。
嗅覺營(yíng)銷有三大優(yōu)勢(shì)：
嗅覺永遠(yuǎn)開放(讓營(yíng)銷變得更隱形)、具有獨(dú)特性(辨識(shí)度更高能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度)、更具有情感吸引力(刺激非理性消費(fèi))。
我們每天都要受到大量龐雜混亂的視覺和聽覺營(yíng)銷信息，而對(duì)于氣味營(yíng)銷則放松了警惕，通常不會(huì)感覺遭遇了“嗅覺轟炸”。嗅覺也更具情感吸引力，因?yàn)槲覀兊男嵊X直接連通人類大腦中情緒和情感的發(fā)源地——右腦邊緣系統(tǒng)。
既然味道這么重要，而且在一定程度上，煙草賣的也是“味道”，那么是否可以在法律許可的范圍內(nèi)對(duì)煙草品牌、產(chǎn)品進(jìn)行嗅覺營(yíng)銷呢?
1、在產(chǎn)品煙包上設(shè)置香味體驗(yàn)包
煙草產(chǎn)品由于要防干、防潮，防氣味流失，都是采用密封包裝。雖然有品吸裝的存在，但還是在新品推介時(shí)給消費(fèi)者造成了感知困難。如果把煙絲、產(chǎn)品味道單獨(dú)放置在條包或盒包的外面，讓消費(fèi)者不打開包裝也能體驗(yàn)到這款煙燃燒時(shí)的香氣，那想必很有意思。
2、開設(shè)味道體驗(yàn)店
卷煙品牌的專賣店、體驗(yàn)店越來(lái)越多。但進(jìn)去后，大多是熱情的導(dǎo)購(gòu)和考究的柜臺(tái)。你當(dāng)然可以坐下來(lái)用心地抽上幾根體驗(yàn)一下，但是目前受限于體驗(yàn)店的經(jīng)營(yíng)模式、店面裝潢等原因，很少有普通消費(fèi)者會(huì)如此做。
終端店不如學(xué)習(xí)烘焙店、咖啡店模式，制造這一品牌的“特殊味道”。在有人進(jìn)店咨詢時(shí)，就通過(guò)聲音、影像傳感器釋放香氣。這種香氣并不一定是煙草香，只要是可識(shí)別的，和品牌調(diào)性相關(guān)聯(lián)的味道，都可以拿來(lái)嘗試。
比如針對(duì)貴煙(跨越)這款產(chǎn)品，就可以在體驗(yàn)店內(nèi)放置一些陳皮。針對(duì)國(guó)酒香這款產(chǎn)品，可以在店內(nèi)陳列一些茅臺(tái)酒等等。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹關(guān)于好的煙草營(yíng)銷策略，煙草嗅覺營(yíng)銷構(gòu)想。更多了解點(diǎn)擊：卷煙陳列標(biāo)準(zhǔn)有哪些 農(nóng)村市場(chǎng)卷煙陳列步驟圖解
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